Почему они хотят денег?

«Основной мотив этого кандидата — деньги», — именно так очень часто звучит отказ работодателя. Так ли ужасен кандидат, для которого финансовое вознаграждение — «мотив № 1»?

Почему их боятся?

«Он будет ходить на работу просто для того, чтобы получать деньги, и не станет выкладываться на 100%». Просто ходить на работу и получать зарплату можно только в компании, у которой нет целей, нет конкретных и измеримых требований к кандидатам, нет системы оценки результатов труда, нет контроля. И совершенно неважно, сколько получает специалист и что его мотивирует, свойство «расслабляться» присуще каждому из нас. Неурядицы в личной жизни, недовольство нововведениями в компании, изменения в карьере (сложный этап, «перерастание» должности, «выгорание»)... Эти и десятки других факторов могут влиять на падение эффективности работы специалиста. Любого.

Если сотрудник приносит прибыль, превышающую затраты на оплату его труда, значит его присутствие на этой должности, как минимум, оправдано. И наоборот, если сотрудник, мотивированный чем угодно, становится статьей затрат, нужно что-то менять.

«Ему предложат на 100 долларов больше и он уйдет». Я наблюдала лишь несколько случаев, когда специалист уровня квалифицированного менеджера — члена совета директоров уходил, проработав всего ничего. Еще реже такой специалист уходил потому, что ему поступило другое предложение. И мне не известно ни одного случая, когда специалист уходил просто потому, что ему предложили более высокую зарплату. Решение уйти из компании, не проработав там какое-то время, принимается, как правило, на основании целого ряда факторов.

В частности, из-за непрозрачной системы оплаты. «Вам насыпать три ложки сахара? — Насыпьте мне одну... Но так, чтоб я видел», — этот одесский анекдот иллюстрирует десятки случаев недопонимания между работодателем и специалистом. Фразы на подобии «Вы поработайте, а мы потом посмотрим», «Ваш бонус зависит только от Вас», «Бонус выплачивается исключительно исходя из общих командных результатов», т. е. непрозрачная и непонятная новому сотруднику система оплаты, уравнение для определения бонуса со многими неизвестными, нечестность по отношению к другим сотрудникам, нереальные цели — вот что может скрываться за фразой «ему предложили больше денег и он ушел».

«Человек, мотивирующийся деньгами, — это угроза финансовой безопасности». Здесь мне сложно не согласиться на 100%. Специалист с такой мотивацией вряд ли должен быть материально ответственным лицом. Таких людей не мечтают видеть в департаментах финансов, снабжения, в складском хозяйстве. Но, опять-таки, лучшая защита — система контроля.

Ради чего работаете вы?

Давайте отбросим пафос и зададим вопросы себе.

Представьте ситуацию: завтра вы приходите на работу и узнаете, что компания не сможет платить вам зарплату ближайшие шесть месяцев. Что вы сделаете?

Думаю, 100% специалистов уровня ниже совета директоров и собственников приступят к поискам новой работы. Бесчеловечно ли это? Некорректно ли? Нечестно ли по отношению к работодателю? Вряд ли. Для большинства людей работа — основной источник дохода. Если работа не приносит дохода, будете ли вы проявлять чудеса лояльности и трудиться на благо компании и в убыток себе, семье?

Общаясь с кандидатами, я люблю время от времени задавать вопросы, которые никак не относятся к предмету нашей встречи:

Чем будете заниматься на работе завтра? — Всякий раз радуюсь, когда в ответ слышу захватывающий план действий, восторг от предстоящих мероприятий, ярких событий и вижу, как загораются глаза. Происходит это в одном из 10-20 случаев. Работают многие. Единицы действительно любят то, что делают изо дня в день.

Что изменится в компании/стране/мире, если вы не справитесь со своей работой? — Сегодня мало кто ощущает, что делает действительно нечто важное. Отсюда и соответственное отношение к работе. Странно было бы с трепетом относиться к любому незначимому делу.

Что существенно изменится в жизни/компании/стране/мире, если вы перевыполните план? — Стандартный ответ: «Да, пожалуй, ничего». Кому-то выдадут повышенный бонус, кому-то удастся помочь компании сэкономить деньги. Выводы напрашиваются сами: ради чего стараться?

Что вы пропускаете с 9.00 до 18.00? — Очень часто мне с большим удовольствием рассказывают о том, что можно было бы сделать, если бы не пришлось идти на работу.

Как вы выбрали профессию? — В нашей стране пока не сформировалась культура профориентации. В вузы поступают «потому что надо». Специальность выбирают «престижную» или «хорошо оплачиваемую». У меня есть несколько знакомых, которые только после 30 лет осознали, что занимаются делом, которое совершенно не приносит им удовольствия.

Ощущаете ли вы, что делаете нечто важное? Становится ли мир лучше благодаря вашей работе? — Этот вопрос, как правило, вводит людей в легкий ступор. Практика показывает, что многие за долгие годы задают себе этот вопрос впервые. И ответ разочаровывает их самих...

Нормально ли «гореть» работой?

Вопреки моде на громкое провозглашение корпоративных ценностей, одной из которых неизменно называют заботу об интересах сотрудников, суть остается неизменной: чтобы бизнес оставался на плаву, он должен быть прибыльным. Прибыль — это разница затрат и дохода. Оплата труда в понимании многих — это затраты. Работодатель хотел бы получить максимальный результат от работы сотрудников, заплатив им минимум. Специалист хотел бы работать как можно меньше и получать как можно больше. Чистый расчет. Почему?

Мне кажется, причина зачастую в специфике выполняемых работ. Может ли человек в здравом уме ощущать себя причастным к чему-то эпохальному, работая кассиром в банке и по восемь часов в день меняя валюту и проводя коммунальные платежи? Может ли человек чувствовать себя счастливым, сидя в офисе в то время, когда его дети делают первые шаги? Можно ли ощущать радость от того, что все, что ты сделал сегодня, — это продал людям товар, без которого они вполне могли бы обойтись? Ответы очевидны.

Можно ли считать лояльным к компании и к продукту менеджера по продажам, который в повседневной жизни пользуется продукцией конкурентов? Но может ли врач, даже находясь в отпуске, пройти мимо человека, нуждающегося в медицинской помощи?

Я знаю прекрасных бухгалтеров, которые, унаследовав крупную сумму, могли бы совершенно спокойно больше никогда не начислять зарплату и не встречаться с налоговыми инспекторами. В то же время я знаю творческих людей (танцоров, певцов), работающих не «потому что», а «вопреки» тому, что их профессия не приносит денег и отнимает массу времени и сил.

Поэтому, на мой взгляд, люди, которые хотят работать с вами в первую очередь ради денег, — это не просто нормально, это просто честно. Когда кандидат сообщит вам, что в первую очередь его интересуют деньги, задумайтесь, нужен ли вам в компании человек, который говорит то, что думает?

 

Автор - Наталья Воскобойникова

21.03.2011

Источник - www.recruiting.net.ua