(495) 660-35-40

Кадровое агентство
уникальных специалистов

Кадровое агентство КАУС
>
>
>
Поиск и подбор персонала
 
 

1500 статей о HR

Торговый представитель

Исследовательский центр рекрутингового портала SuperJob.ru в мае 2010 года изучил предложения работодателей и ожидания претендентов на позицию «Торговый представитель» в 12 городах России.


Профессия торгового представителя подразумевает выполнение планов продаж, активный поиск и привлечение клиентов, а также поддержание и развитие деловых отношений с существующими заказчиками. Данные специалисты отвечают за подготовку коммерческих предложений, подписание договоров, отслеживают условия их выполнения, контролируют поставки товаров и оплату, ведут учет задолженностей. Торговые представители принимают непосредственное участие в переговорах и презентациях, рекламных и промо-мероприятиях. Их должностные обязанности включают контроль цен, ассортимента и товарного запаса. Кроме того, они осуществляют исследование рынка сбыта, планирование продаж и ведут учетную документацию по реализации товара.

Средний заработок торговых представителей в столице составляет 40000 руб. В Санкт-Петербурге представители этой профессии получают около 36000 руб. ежемесячно. В Ростове-на-Дону и Уфе торговые представители могут рассчитывать на среднюю зарплату в размере 23000 руб. Данные по другим городам, участвовавшим в исследовании, представлены ниже (см. таблицы).

Попробовать силы в качестве торгового представителя может практически любой, во всяком случае, «входные требования» в данной профессии не слишком жесткие. Главное – отличные коммуникативные навыки, самомотивация, активность и высокая стрессоустойчивость. Достаточно лояльно работодатели относятся к образованию кандидатов: шанс трудоустроиться имеют не только студенты и выпускники вузов и колледжей, но и соискатели, имеющие на руках лишь аттестат о школьном образовании. Конкурентным преимуществом при устройстве на работу послужит опыт работы в сфере продаж, однако, для многих компаний наличие стажа работы торговым представителем не является решающим аргументом при утверждении на должность. Начинающие торговые представители должны иметь права категории «В», владеть ПК и технологиями продаж, демонстрировать знание этики делового общения. Некоторые вакансии содержат требования к наличию у кандидатов личного автомобиля. Торговые представители, соответствующие вышеназванным характеристикам, в Москве могут рассчитывать на зарплату от 20000 до 30000 руб., в северной столице – от 18000 до 27000 руб., в Ростове-на-Дону – от 12000 до 17000 руб., в Уфе – от 10000 до 18000 руб.

Вход в следующий зарплатный диапазон открыт торговым представителям с трудовым стажем не менее 1 года, изучившим одно или несколько продуктовых направлений. Такие специалисты должны отлично владеть техникой активных продаж, иметь навыки расширения клиентской базы. Обязательно наличие личного автомобиля. Зарплатные предложения вакансий с указанными требованиями в Москве достигают 50000 руб., в городе на Неве – 45000 руб., в Ростове-на-Дону и Уфе – 30000 руб.

На максимальный доход вправе рассчитывать торговые представители с опытом работы более 2 лет, законченным или неполным высшим образованием, отлично владеющие навыками презентации и ведения переговоров. Неоспоримым плюсом для таких специалистов является наличие собственной клиентской базы. Их доход в столице достигает 100000 руб., в Санкт-Петербурге – 90000 руб., в Ростове-на-Дону и Уфе – 60000 руб.

Значительное количество стрессовых ситуаций, динамичность работы и ее зачастую ненормированный график во многом определяют портрет типичного представителя профессии торгового представителя. Согласно исследованию рынка труда, это молодой мужчина с высшим образованием. Торговые представители в возрасте до 30 лет составляют три четверти от общего числа специалистов. Женщин в данной сфере занято значительно меньше, чем мужчин, – всего 23%. Высшее образование имеют более половины соискателей этой должности. Сама профессия диктует разъездной характер работы: 90% торговых представителей имеют водительские права категории «В».

Регионы исследования: гг. Москва, Санкт-Петербург, Волгоград, Екатеринбург, Казань, Нижний Новгород, Новосибирск, Ростов-на-Дону, Омск, Самара, Уфа, Челябинск.
Время проведения исследования: май 2010 г.
Единица измерения: российский рубль.
Объект изучения: предложения работодателей и ожидания претендентов на позицию «Торговый представитель».

Типичный функционал:
- активный поиск и привлечение клиентов;
- поддержание и развитие деловых отношений с существующими клиентами;
- контроль поставок, оплаты, задолженностей;
- заключение договоров, отслеживание условий их выполнения;
- проведение презентаций, переговоров;
- подготовка коммерческих предложений;
- участие в рекламных и промо-мероприятиях;
- анализ рынка, планирование продаж;
- контроль рекомендованных цен, ассортимента, товарного запаса;
- выполнение планов продаж;
- ведение отчетной документации по продажам.


Требования к позиции: тип занятости — полный рабочий день.

Уровень оплаты труда специалиста определяется благосостоянием компании, переченем должностных обязанностей, опытом работы по специальности, уровнем развития профессиональных навыков.

Анализ информации по уровням оплаты труда специалиста:
(без учета бонусов, дополнительных льгот и компенсаций)
 

Регион

 Мин. 

 Макс. 

Мода

Медиана

Нижний квартиль

Верхний квартиль

Среднее арифметическое

Москва

20 000

100 000

40 000

40 000

30000

50 000

40 700

Санкт-Петербург

18 000

90 000

30 000

36 000

27 000

45 000

36 630

Волгоград

10 000

50 000

18 000

20 000

15 000

25 000

20 350

Екатеринбург

14 000

70 000

25 000

30 000

22 000

36 000

29 300

Казань

10 000

55 000

18 000

22 000

17 000

28 000

22 790

Нижний Новгород

12 000

60 000

20 000

24 000

18 000

30 000

24 420

Новосибирск

13 000

65 000

25 000

26 000

20 000

33 000

26 860

Омск

10 000

55000

20 000

22 000

16 000

27 000

21 570

Ростов-на-Дону

12 000

60 000

20 000

23 000

17 000

30 000

23 600

Самара

12 000

55 000

20 000

22 000

17 000

28 000

22 390

Уфа

10 000

60 000

20 000

23 000

17 000

30 000

23 200

Челябинск

13 000

65 000

20 000

25 000

20 000

32 000

25 640



Исследование массива данных о заработных платах в исследуемых регионах позволяет выделить несколько основных зарплатных диапазонов, каждый из которых характеризуется определенным типичным набором требований и пожеланий к кандидату. Каждый последующий зарплатный диапазон включает в себя требования, сформулированные для предыдущих.

Регион

Диапазон I

Диапазон II

Диапазон III

Москва

до 30 000

30 000 - 50 000

свыше 50 000

Санкт-Петербург

до 27 000

27 000 - 45 000

свыше 45 000

Волгоград

до 15 000

15 000 - 25 000

свыше 25 000

Екатеринбург

до 22 000

22 000 - 36 000

свыше 36 000

Казань

до 17 000

17 000 - 28 000

свыше 28 000

Нижний Новгород

до 18 000

18 000 - 30 000

свыше 30 000

Новосибирск

до 20 000

20 000 - 33 000

свыше 33 000

Омск

до 16 000

16 000 - 27 000

свыше 27 000

Ростов-на-Дону

до 17 000

17 000 - 30 000

свыше 30 000

Самара

до 17 000

17 000 - 28 000

свыше 28 000

Уфа

до 18 000

18 000 - 30 000

свыше 30 000

Челябинск

до 20 000

20 000 - 32 000

свыше 32 000




Исследование массива данных о заработных платах в исследуемых регионах позволяет выделить несколько основных зарплатных диапазонов, каждый из которых характеризуется определенным типичным набором требований и пожеланий к кандидату. Каждый последующий зарплатный диапазон включает в себя требования, сформулированные для предыдущих.

Зарплатный диапазон

Требования и пожелания к профессиональные навыкам

1

I

- высшее / неполное высшее / среднее специальное / среднее образование;
- пользователь ПК (MS Office);
- знание технологии продаж;
- знание этики делового общения;
- отличные коммуникативные навыки;
- права категории «В»;
- опыт работы в сфере продаж / возможно без опыта работы;

возможное пожелание:
- наличие личного автомобиля;

2

II

- знание одного или нескольких продуктовых направлений;
- владение техникой продаж;
- наличие личного автомобиля;
- опыт активных продаж и расширения клиентской базы;
- опыт работы торговым представителем от 1 года;

3

III

- высшее / неполное высшее образование;
- отличные презентационные и переговорные навыки;
- опыт работы торговым представителем от 2 лет;

возможное пожелание:
- наличие собственной клиентской базы.


Статистические данные:

  • возрастной диапазон наиболее востребованных рынком труда торговых представителей 20-45 лет; торговые представители в возрасте до 30 лет составляют 75% от общего числа специалистов; в возрасте от 30 до 39 лет – 22%, в возрасте от 40 до 50 – 4%;
  • 77% торговых представителей – мужчины;
  • 64% торговых представителей владеют английским языком на базовом уровне и на уровне, достаточном для чтения специализированной литературы; на разговорном и на свободном уровнях – 10%;
  • 53% торговых представителей имеют высшее образование, 24% - неполное высшее, 19% - средне-специальное;
  • 90% торговых представителей имеют водительские права категории «В».

Источник: http://www.superjob.ru/research/articles/1451/torgovyj-predstavitel/

Нравится
   
© 2007-2016, Кадровое агентство «КАУС» -
поиск и подбор персонала в Москве

Карта сайта
Москва, ул. Новинки, д. 29
Телефон: (495) 660-35-40
Создание сайта:
Система Orphus     Superjob: подбор резюме и вакансий               Продвижение сайта - WWA       Рейтинг@Mail.ru