(495) 660-35-40

Кадровое агентство
уникальных специалистов

Кадровое агентство КАУС
>
>
>
Продажи / Торговля / Закупки
 
 

Должностные инструкции

Инструкции по категориям:

Инструкции по алфавиту:

 



Менеджер по оптовым продажам

Вы можете скачать должностную инструкцию менеджера по оптовым продажам бесплатно. Должностные обязанности менеджера по оптовым продажам

 

 

Утверждаю

_____________________________                                                      (Фамилия, инициалы)

(наименование организации, ее                                        ________________________________

организационно - правовая форма)                              (директор; иное лицо, уполномоченное

утверждать должностную инструкцию)

00.00.201_г.

м.п.

           

ДОЛЖНОСТНАЯ ИНСТРУКЦИЯ

МЕНЕДЖЕРА ПО ОПТОВЫМ ПРОДАЖАМ

 -------------------------------------------------------------------

 (наименование учреждения)

00.00.201_г.  №00

    

1. Общие положения

     1.1.Настоящая должностная инструкция определяет права, ответственность и должностные обязанности менеджера по оптовым продажам _____________________ (далее – «предприятие»).                                                                       Название учреждения                                 

     1.2.Основной задачей менеджера по продажам является продвижение (продажа) продукции, заявленной в действующих прайс-листах (прейскурантах) фирмы.

     1.3.Менеджер по продажам находится в подчинении у Руководителя Торгового отдела.

     1.4.Менеджеру по продажам непосредственно подчиняются торговые представители.

     1.5.В своей деятельности менеджер по оптовым продажам руководствуется:

     -действующим Законодательством РФ;

     -уставом фирмы;

     -приказами, внутренними нормативными документами и устными распоряжениями Руководства фирмы;

     -правилами финансовой дисциплины;

     -методическими материалами по специальности.

     1.6.На должность менеджера по оптовым продажам принимается лицо с высшим или средним специальным образованием. Для лиц со средним специальным образованием необходим опыт работы по данной специальности не менее 1 года.

     1.7.Менеджер по продажам должен владеть вопросами:

     -перспектив развития фирмы, ее финансово-хозяйственной деятельности;

     -организации продаж в масштабах всей фирмы;

     -собственного производства продукции;

     -культуры труда и служебной этики.

     1.8.В период отсутствия менеджера по продажам (нахождение в командировке, в отпуске, по болезни или по другим причинам) установленные Должностной инструкцией обязанности возлагаются на другого менеджера по продажам, назначаемого руководителем Торгового отдела.

     1.9.Менеджер по продажам в процессе своей работы взаимодействует с:

     -руководителем Торгового отдела – по вопросам ценообразования, визирования договоров на отсрочку платежа, проведения тренингов продаж, предоставления необходимых материалов, по вопросам создания необходимых условий для выполнения служебных обязанностей и сохранности коммерческой информации фирмы, получения отчетов экспедиторов и инкассаторов, а также по вопросам выполнения разовых поручений;

     -экспедиторами и инкассаторами – по вопросам уточнения заданий и их выполнения;

     -сотрудниками бухгалтерии – по вопросам ведения дебиторской задолженности;

     -операторами – по вопросам предоставления карточек клиентов, заявок на доставку.

 

2.Функции

Менеджер по оптовым продажам выполняет следующие функции:

     2.1.Организация продвижения продукции на своем участке.

     2.2.Руководство торговыми представителями.

     2.3.Оперативное обслуживание клиентов.

     2.4.Ведение дебиторской задолженности клиентов.

     2.5.Ведение графика поставок клиентам.

     2.6.Участие в составлении заявок на закупку товаров.

     2.7.Составление отчетности за период по проделанной работе, в том числе по продажам.

 

3.Должностные обязанности

     Менеджер по оптовым продажам обязан:

     3.1.Осуществлять поиск клиентов.

     3.2.Знакомиться ежедневно с ассортиментом, количеством, сроками реализации и действующими ценами на свободный к продаже товар.

     3.3.Контролировать своевременное погашение дебиторской задолженности клиентов, письменно  уведомлять  своего руководителя о каждом случае просроченного платежа с изложением причин задержки.

     3.4.Оформлять заявку на доставку/самовывоз клиентам своего участка, своевременно подавать их операторам Торгового отдела.

     3.5.Оформлять  договоры, собирает документы к ним.

     3.6.Разрабатывать график инкассации, своевременно подавать заявки на инкассацию клиентов своего участка старшему оператору Торгового отдела;   самостоятельно проводить инкассации, сдавать деньги в кассу в установленные Компанией сроки.

     3.7.Руководить торговыми представителями, контролировать должное выполнение ими агентского и трудового договора, а также распоряжений Руководства фирмы.

     3.8.Принимать клиентов.

     3.9.Вести переговоры в офисе клиента.

     3.10.Выполнять разовые поручения Руководства фирмы.

 

4.Права

     Менеджер по продажам вправе:

     4.1.Высказывать и выносить на обсуждение конструктивные предложения по оптимизации обслуживания клиентов.

     4.2.Требовать выполнения установленных правил работы с документами строгой отчетности (бланками заказов, накладными, счетами-фактурами, доверенностями и прочими), а также с иными документами.

     4.3.Использовать по служебному назначению функциональные обязанности сотрудников фирмы.

     4.4.Подписывать и визировать документы в пределах своей компетенции.

     4.5.Участвовать в разработке агентских договоров.

     4.6.Требовать от Руководства фирмы создания необходимых условий для выполнения служебных обязанностей и сохранности коммерческой информации фирмы.

                                

5.Ответственность

Менеджер по продажам ответственен  за:

     5.1.Невыполнение плана продаж.

     5.2.Небрежное ведение дебиторской задолженности клиентов.

     5.3.Несоблюдение условий труда работников, находящихся в его подчинении.

     5.4.Нечеткое и несвоевременное выполнение должностных обязанностей, предусмотренных настоящей инструкцией.

     5.5.Неточный приём заявок, приведший к возврату.

     5.6.Нецелевое использование системы накопительных скидок.

     5.7.Невыполнение указаний и поручений Руководства фирмы, плана работ.

     5.8.Несоблюдение ценовой дисциплины.

     5.9.Несоблюдение трудовой и производственной дисциплины.              

 

 

Руководитель структурного подразделения:       _____________      __________________

                                                                           (подпись)         (фамилия, инициалы)

 

                                                                                                00.00.201_г.

 

 

 

С инструкцией ознакомлен,

один экземпляр получил:                                        _____________      __________________

                                                                            (подпись)          (фамилия, инициалы)

                                                                                               

                                                                                                     00.00.20__г.

Нравится
   
© 2007-2016, Кадровое агентство «КАУС» -
поиск и подбор персонала в Москве

Карта сайта
Москва, ул. Новинки, д. 29
Телефон: (495) 660-35-40
Создание сайта:
Система Orphus     Superjob: подбор резюме и вакансий               Продвижение сайта - WWA       Рейтинг@Mail.ru