Должностная инструкция по специальности «Менеджер по оптовым продажам»
Вы можете скачать должностную инструкцию менеджера по оптовым продажам бесплатно. Должностные обязанности менеджера по оптовым продажам
Утверждаю
_____________________________ (Фамилия, инициалы)
(наименование организации, ее ________________________________
организационно - правовая форма) (директор; иное лицо, уполномоченное
утверждать должностную инструкцию)
00.00.201_г.
м.п.
ДОЛЖНОСТНАЯ ИНСТРУКЦИЯ
МЕНЕДЖЕРА ПО ОПТОВЫМ ПРОДАЖАМ
-------------------------------------------------------------------
(наименование учреждения)
00.00.201_г. №00
1. Общие положения
1.1.Настоящая должностная инструкция определяет права, ответственность и должностные обязанности менеджера по оптовым продажам _____________________ (далее – «предприятие»). Название учреждения
1.2.Основной задачей менеджера по продажам является продвижение (продажа) продукции, заявленной в действующих прайс-листах (прейскурантах) фирмы.
1.3.Менеджер по продажам находится в подчинении у Руководителя Торгового отдела.
1.4.Менеджеру по продажам непосредственно подчиняются торговые представители.
1.5.В своей деятельности менеджер по оптовым продажам руководствуется:
-действующим Законодательством РФ;
-уставом фирмы;
-приказами, внутренними нормативными документами и устными распоряжениями Руководства фирмы;
-правилами финансовой дисциплины;
-методическими материалами по специальности.
1.6.На должность менеджера по оптовым продажам принимается лицо с высшим или средним специальным образованием. Для лиц со средним специальным образованием необходим опыт работы по данной специальности не менее 1 года.
1.7.Менеджер по продажам должен владеть вопросами:
-перспектив развития фирмы, ее финансово-хозяйственной деятельности;
-организации продаж в масштабах всей фирмы;
-собственного производства продукции;
-культуры труда и служебной этики.
1.8.В период отсутствия менеджера по продажам (нахождение в командировке, в отпуске, по болезни или по другим причинам) установленные Должностной инструкцией обязанности возлагаются на другого менеджера по продажам, назначаемого руководителем Торгового отдела.
1.9.Менеджер по продажам в процессе своей работы взаимодействует с:
-руководителем Торгового отдела – по вопросам ценообразования, визирования договоров на отсрочку платежа, проведения тренингов продаж, предоставления необходимых материалов, по вопросам создания необходимых условий для выполнения служебных обязанностей и сохранности коммерческой информации фирмы, получения отчетов экспедиторов и инкассаторов, а также по вопросам выполнения разовых поручений;
-экспедиторами и инкассаторами – по вопросам уточнения заданий и их выполнения;
-сотрудниками бухгалтерии – по вопросам ведения дебиторской задолженности;
-операторами – по вопросам предоставления карточек клиентов, заявок на доставку.
2.Функции
Менеджер по оптовым продажам выполняет следующие функции:
2.1.Организация продвижения продукции на своем участке.
2.2.Руководство торговыми представителями.
2.3.Оперативное обслуживание клиентов.
2.4.Ведение дебиторской задолженности клиентов.
2.5.Ведение графика поставок клиентам.
2.6.Участие в составлении заявок на закупку товаров.
2.7.Составление отчетности за период по проделанной работе, в том числе по продажам.
3.Должностные обязанности
Менеджер по оптовым продажам обязан:
3.1.Осуществлять поиск клиентов.
3.2.Знакомиться ежедневно с ассортиментом, количеством, сроками реализации и действующими ценами на свободный к продаже товар.
3.3.Контролировать своевременное погашение дебиторской задолженности клиентов, письменно уведомлять своего руководителя о каждом случае просроченного платежа с изложением причин задержки.
3.4.Оформлять заявку на доставку/самовывоз клиентам своего участка, своевременно подавать их операторам Торгового отдела.
3.5.Оформлять договоры, собирает документы к ним.
3.6.Разрабатывать график инкассации, своевременно подавать заявки на инкассацию клиентов своего участка старшему оператору Торгового отдела; самостоятельно проводить инкассации, сдавать деньги в кассу в установленные Компанией сроки.
3.7.Руководить торговыми представителями, контролировать должное выполнение ими агентского и трудового договора, а также распоряжений Руководства фирмы.
3.8.Принимать клиентов.
3.9.Вести переговоры в офисе клиента.
3.10.Выполнять разовые поручения Руководства фирмы.
4.Права
Менеджер по продажам вправе:
4.1.Высказывать и выносить на обсуждение конструктивные предложения по оптимизации обслуживания клиентов.
4.2.Требовать выполнения установленных правил работы с документами строгой отчетности (бланками заказов, накладными, счетами-фактурами, доверенностями и прочими), а также с иными документами.
4.3.Использовать по служебному назначению функциональные обязанности сотрудников фирмы.
4.4.Подписывать и визировать документы в пределах своей компетенции.
4.5.Участвовать в разработке агентских договоров.
4.6.Требовать от Руководства фирмы создания необходимых условий для выполнения служебных обязанностей и сохранности коммерческой информации фирмы.
5.Ответственность
Менеджер по продажам ответственен за:
5.1.Невыполнение плана продаж.
5.2.Небрежное ведение дебиторской задолженности клиентов.
5.3.Несоблюдение условий труда работников, находящихся в его подчинении.
5.4.Нечеткое и несвоевременное выполнение должностных обязанностей, предусмотренных настоящей инструкцией.
5.5.Неточный приём заявок, приведший к возврату.
5.6.Нецелевое использование системы накопительных скидок.
5.7.Невыполнение указаний и поручений Руководства фирмы, плана работ.
5.8.Несоблюдение ценовой дисциплины.
5.9.Несоблюдение трудовой и производственной дисциплины.
Руководитель структурного подразделения: _____________ __________________
(подпись) (фамилия, инициалы)
00.00.201_г.
С инструкцией ознакомлен,
один экземпляр получил: _____________ __________________
(подпись) (фамилия, инициалы)
00.00.20__г.