Библиотека HR
Должностные инструкции
Кадровое агентство
уникальных специалистов
Должностные инструкцииИнструкции по категориям:Инструкции по алфавиту:Ведущий менеджер по продажам
Вы можете скачать должностную инструкцию ведущего менеджера по продажам бесплатно. Должностные обязанности ведущего менеджера по продажам
Утверждаю _____________________________ (Фамилия, инициалы) (наименование организации, ее ________________________________ организационно - правовая форма) (директор; иное лицо, уполномоченное утверждать должностную инструкцию) 00.00.201_г. м.п.
ДОЛЖНОСТНАЯ ИНСТРУКЦИЯ ВЕДУЩЕГО МЕНЕДЖЕРА ПО ПРОДАЖАМ
------------------------------------------------------------------- (наименование учреждения) 00.00.201_г. №00
I. Общие положения
1.1. Данная должностная инструкция устанавливает права, ответственность и должностные обязанности ведущего менеджера по продажам ____________________________________ (далее – «предприятие»). Название учреждения 1.2. Ведущий менеджер по продажам относится к категории специалистов. 1.3. Лицо, назначаемое на должность ведущего менеджера по продажам должно иметь высшее (среднее) профессиональное и стаж работы на аналогичных должностях не менее одного года. 1.4. Назначение на должность ведущего менеджера по продажам и освобождение от неё осуществляется на основании приказа генерального директора по представлению коммерческого директора и начальника отдела оптовых продаж. 1.5. Подчиняется ведущий менеджер по продажам непосредственно начальнику отдела оптовых продаж. 1.6. В своей деятельности ведущий менеджер по продажам руководствуется: - уставом фирмы и правилами трудового распорядка; - нормативными документами и методическими материалами по вопросам исполняемых должностных обязанностей; - настоящей должностной инструкцией; - приказами и распоряжениями коммерческого директора и начальника отдела оптовых продаж. - основы гражданского, торгового и патентного законодательства; - федеральное законодательство и нормативные правовые документы, регламентирующие предпринимательскую и коммерческую деятельность, в том числе законодательство и правовую базу субъектов РФ, муниципальных образований, пр.; - основы рекламы, формы и методы ведения рекламных кампаний, ценообразования и маркетинга; - региональный рынок, его конъюнктуру, особенности и специфику; - принципы организации торговли в регионе, а так же психологию и принципы продаж; - ассортимент, классификацию, характеристику и назначение реализуемой фирмой продукции; - условия хранения и транспортировки реализуемой фирмой продукции; - порядок разработки бизнес-планов и коммерческих условий соглашений, договоров; - перспективы развития и потребности региональных потребителей; - основы организации работы по формированию спроса и стимулирования сбыта продукции в регионе; - действующие формы учета и отчетности; - структуру коммерческой службы и отдела оптовых продаж; - правила эксплуатации вычислительной техники; - правила внутреннего трудового распорядка; - правила установления деловых контактов и ведения переговоров, этику делового общения.
II. Должностные обязанности
Ведущий менеджер по продажам исполняет должностные обязанности: 2.1. Организует и ведет продажу продукции фирмы, а именно: - осуществляет поиск потенциальных клиентов; - ведет коммерческие переговоры с клиентами, руководствуясь интересами фирмы; - согласовывает условия работы с клиентами; - оформляет и заключает договора; - принимает и обрабатывает заказы клиентов, в соответствии с технологией работы отдела; - отслеживает сроки и суммы оплаты клиентов; - регулярно посещает клиентов и устанавливает наиболее благоприятствующие взаимовыгодные для сотрудничества отношения; - отъезжает в командировки в интересах фирмы; - осуществляет мотивацию клиентов на работу с фирмой, в соответствии с утвержденными программами по стимулированию сбыта; - поддерживает ассортиментную линейку у клиентов и обеспечивает соответствующее позиционирование товара. 2.2. Осуществляет планирование и аналитическую работу: - собирает информацию о региональном рынке и анализирует ее, на основании такого анализа разрабатывает стратегии по продвижению и продаже продукции на данном рынке; - представляет отчеты по итогам работы согласно регламенту работы отдела и фирмы; - собирает и анализирует информацию о позиционировании конкурентов у клиентов, об изменении рыночной ситуации на региональном рынке; - разрабатывает оперативные и перспективные планы сбыта продукции в регионе; - осуществляет ассортиментное и финансовое планирование согласно установленному регламенту; - анализирует статистические данные продаж и отгрузок клиентов фирмы. 2.3. Участвует в разработке и реализации проектов связанных с деятельностью отдела оптовых продаж. 2.4. Взаимодействует с подразделениями фирмы с целью исполнения должностных обязанностей. 2.5. Контролирует выполнение договорных обязательств и условий работы с клиентами. 2.6. Осуществляет ведение рабочей и отчетной документации. 2.7. Осуществляет контроль динамики оплат и отгрузок. 2.8. Участвует в рабочих совещаниях. 2.9. Поддерживает в актуальном состоянии данных о клиенте в информационной системе. 2.10. Ведущий менеджер по продажам представляет отчеты должностным лицам фирмы, подписывает и визирует документы, а так же получает отчеты от должностных лиц фирмы.
III. Права
Ведущий менеджер по продажам имеет право: 3.1. Обращаться к руководству: - с требованиями обеспечения организационно-технических условий и оформления установленных документов, необходимых для исполнения должностных обязанностей; - с предложениями по совершенствованию работы, связанной с предусмотренными данной должностной инструкцией обязанностями; - с требованиями оказания содействия в исполнении своих должностных обязанностей и прав; - с сообщениями обо всех выявленных недостатках в пределах своей компетенции. - с вопросом о повышение размера заработной платы, оплате сверхурочных работ в соответствии с положениями, документами и распоряжениями, регламентирующими систему оплаты труда сотрудников фирмы. 3.2. Распоряжаться вверенными ему финансовыми и товарно-материальными ресурсами. IV. Ответственность Ведущий менеджер по продажам несет ответственность: 4.1. В случае причинения материального ущерба в пределах, определенных гражданским и трудовым законодательством РФ. 4.2. В случае совершения в процессе осуществления своей деятельности правонарушений в пределах, определенных уголовным, административным и гражданским законодательством РФ. 4.3. В случае ненадлежащего исполнения или неисполнения своих должностных обязанностей, которые предусмотрены данной должностной инструкцией, в пределах, определённых трудовым законодательством РФ.
Руководитель структурного подразделения: _____________ __________________ (подпись) (фамилия, инициалы)
00.00.201_г.
С инструкцией ознакомлен, один экземпляр получил: _____________ __________________ (подпись) (фамилия, инициалы)
00.00.20__г.
|
© 2007-2018, Кадровое агентство «КАУС» - поиск и подбор персонала в Москве Карта сайта | Москва, Шлюзовая наб., д. 6, стр. 4 Телефон: (495) 660-35-40 Санкт-Петербург, Воронежская ул., д. 76 Телефон: (812) 615-80-39 | Superjob: подбор резюме и вакансий Политика конфиденциальности |