Кадровое агентство
уникальных специалистов
Мы работаем!

Продажи: хороший специалист сам определяет свой доход

газета "Работа для вас"

Я решил пойти в продажи. В вакансиях менеджеров по продажам пишут, что требуется коммуникабельность, активность. Это как раз про меня. Но вот в интернете многие жалуются, что пришли устраиваться продажниками, а их замучили тестами, собеседованиями, играми, а работу все равно не предложили. Так к чему мне готовиться? Валентин, Москва

Зариф Насимов, консультант по подбору персонала направления «ТНП: продажи и маркетинг», ANCOR Professional:

За последний год на рынке труда в сегменте «Продажи», к сожалению, не произошло заметных положительных изменений. Все так же налицо дефицит квалифицированных кадров, бизнес все чаще ориентируется на региональный рынок кандидатов в качестве альтернативного источника кадров. Наиболее заметным новшеством становится повышенное внимание работодателей к управленческим компетенциям кандидатов, их способности
действовать эффективно и экономично. Можно вполне уверенно говорить о росте уровня дохода профессионалов в продажах, что в основном связано с высокой конкуренцией бизнеса и борьбой за наиболее качественные кадры. Относительно вопроса о том, где именно платят больше, хотелось бы обратить внимание не на пресловутое отраслевое разделение («в нефегазовом секторе да и в финансовой сфере платят больше»), хотя оно существует. Есть и другие возможности. Прозорливый, умеющий планировать и реализовывать, способный видеть картину
бизнеса в целом и, что еще важнее, относящийся к своей работе, как к собственному делу, менеджер по продажам всегда получает больше коллеги, выполняющего свои задачи формально.

В сфере продаж есть предложения и для начинающих специалистов, хотя, конечно, о высоком уровне дохода говорить не приходится. Как правило, речь идет о начальных позициях в сфере торгового маркетинга и организации розничной торговли (промоутер, специалист по выкладке товара, мерчендайзер) и в структуре торговых или дистрибьюторских компаний (специалист по работе с клиентами, менеджер по продажам,торговый
представитель).

Татьяна Сойникова, консультант по подбору персонала кадрового агентства «КАУС-Маркет»:

На сегодняшний день актуальных вакансий для менеджеров по продажам на рынке труда немало. Работодатели готовы на многое ради опытного специалиста, знающего свой рынок и продукт/услуги, которые продвигает. При этом, безусловно, плох тот продажник, который просит высокий оклад — уверенный в себе профессионал не ссылается на нестабильность рынка или гипотетические риски, знает, что сможет повлиять на свой доход. Данные обзора зарплат «Кадрового агентства уникальных специалистов» («КАУС») за II квартал 2013 г.: уровень зарплаты коммерческого директора в Москве колеблется от 120 000 до 400 000 руб., менеджера по продажам — от 60 000 до 200 000 руб., торгового представителя — от 40 000 до 110 000 руб., начальника отдела продаж — от 50 000 до 150 000 руб.

Самые востребованные вакансии в сфере «Оптовая торговля» по данным сайта Rabota.ru:

Менеджер по продажам

1088 вакансий за неделю

Средняя зарплата 45 000

интересное предложение: открыта вакансия менеджера по продажам в OOO «ЭнергоКомплектСервис» (поставки
электрощитового оборудования и электротехнической продукции), зарплата от 60 000 руб. Предстоит активное взаимодействие с клиентами, участие в крупных проектах. Есть обучение, предоставляется служебный автомобиль‚ ноутбук‚ безлимитная сотовая связь.

требования: высшее образование, опыт работы в электротехнической или строительной сфере, знание электрооборудования, права категории В и опыт вождения в Москве.
телефон: (495) 933-53-70 доб. 110, Елена.

Торговый представитель

193 вакансии за неделю

Средняя зарплата 49 000

интересное предложение: в ООО «Формула доставки» требуются торговые представители на личном автомобиле. Зарплата состоит из оклада и бонуса (в зависимости от грейда), ориентироваться можно на сумму от 53 000 руб. Компенсация за использование личного автомобиля и ГСМ — 7000 руб., премии по итогам работы. Офисы у м. «Аннино » и «Новокосино». требования: собственный автомобиль, права категории В‚ желательно С, опыт работы
в секторе FMCG приветствуется, ориентация на результат‚ умение работать в команде.

телефон: (495) 745-21-21 (м. «Аннино», Марина), (495) 739-69-76 (м. «Новокосино», Анастасия).

Менеджер по работе с клиентами

195 вакансий за неделю

Средняя зарплата 38 000

интересное предложение: менеджеров по работе с корпоративными клиентами приглашает компания «Аэссель» (производитель акриловых ванн). Зарплата от 30 000 до 50 000 руб. Задачи — поддержание и расширение партнерских отношений с дилерами. Оформление по ТК, служебные транспортные расходы компенсируются, есть корпоративная мобильная связь.

требования: коммуникабельность‚ умение убеждать, мобильность, хорошая обучаемость, добросовестность, грамотная устная и письменная речь.

телефон: (495) 921-37-38, Волынская Елена Фридриховна.

У каждой компании и рекрутера есть свои методы оценки персонала. Менеджерам по продажам нередко предлагают решить на собеседовании кейсы, ролевые игры (кандидат — продавец, рекрутер — покупатель). Возможно и психологическое тестирование и даже стрессовое интервью.

Цифра

1,8 резюме на одну вакансию — такой низкий уровень конкуренции среди соискателей зафиксирован в сфере «Торговля» в сентябре. Эта область остается лидером по количеству вакансий.

Источник: Rabota.ru, «Работа для вас»

С полным текстом статьи можно ознакомиться в газете "Работа для вас" №85 от 28 октября 2013 года
 

В тренинговом HR-центре нашего агентства КАУС PRO стартовал первый поток большого курса Школа рекрутера. Цель этого курса – подготовить экспертов…

Стало известно, что значительная часть российских компаний и после завершения пандемии коронавируса не планируют возвращать в офисы своих сотрудников. Данная…

Сократите затраты
на подбор персонала
700 компаний уже выбрали наше агентство
Остались вопросы?
Получите бесплатную консультацию!