(495) 660-35-40

Кадровое агентство
уникальных специалистов

Кадровое агентство КАУС
>
>
>
Поиск и подбор персонала
 
 

1500 статей о HR

Эффективнее договаривайтесь с кандидатами!

Процесс переговоров с кандидатом таит немало сюрпризов. Если с самого начала рекрутеру не удалось «настроить» соискателя на серьезный лад, то он может слишком легкомысленно отнестись к офферу, или даже отвергнуть его.

Чтобы этого избежать, важно понимать влияние следующих мелочей. Хотя, такие ли уж это мелочи?

Оффер должен выглядеть для кандидата привлекательным. Да, в плане денег! Бывает, что даже после того, как прозвучит предложенная сумма, соискатель не соглашается, и даже еще торгуется. Это значит, что первые ответыт кандидата во время собеседования были оценены неверно – осталась нераскрытой его мотивация, или его финансовые притязания к новой работе не были поняты.

Бывает и так, что кандидаты приходят на интервью с завышенными ожидания по зарплате. Они вправе считать, что их труд стоит дороже, чем за него готовы платить сейчас.

Но соискатели склонны ошибаться как в большую, так и в меньшую сторону. Часто и новенькие сотрудники бывают обескуражены и расстроены тем, что их приняли на работу очень быстро за небольшую зарплату, тогда как в других местах, оказывается, их коллегам по цеху платят гораздо больше. И вполне могут уйти!

Не все кандидаты начинают свои вопросы с темы о зарплатах, хотя именно это их интересует в первую очередь. И это задача рекрутера – вывести соискателя из состояния деликатного отхода о главной темы, говорите с ним прямо о желаемом уровне компенсаций, бонусов и отпусках.

План компенсаций для специалистов по продажам – тоже непростая тема. Поскольку эта профессия полностью «завязана» на процентах с продаж, то и сумму компенсаций нужно предлагать, исходя из наибольших комиссионных, которые можно получить.
Многим людям на самом деле неважно, как будет называться их будущая должность. Но есть и те, для кого это чрезвычайно важно. Такие люди статус ценят высоко. Бывали случаи, когда соискатели отказывались от высокооплачиваемой работы с неброской должностью, предпочитая ей менее оплачиваемую с звучной записью в трудовой книжке,

Бывает, что будущая работа подразумевает переезд на новое место жительства. Возможно, что семья кандидата будет возражать против этого. Особенно если соискатель имеет семью, детей и вообще крепко пустил корни. Да, и нынешнее положение дел, когда недвижимость падает в цене, но в то же время остается недоступной, удерживает людей от рискованных сделок с жильем. Можно попробовать обсудить с кандидатом вариант временного переезда, чтобы при этом у него была возможность время от времени общаться с членами семьи.

«Полная занятость» в вакансии компании часто означает, что сотруднику придется задерживаться допоздна на работе, или даже тратить свои выходные. По этому вопросу рекрутеру следует быть искренним с кандидатом с самого начала.

Бывает и так, что нынешний работодатель, узнав о том, что сотрудник желает уйти, тут же активизируется, и делает контрпредложение. Если рекрутер с самого начала диалога с кандидатом не предупредил его о таком возможном варианте развития событий, то лучше всего занять выжидательную позицию. Не настаивать, чтобы кандидат немедленно согласился на оффер, но и не «бросать» соискателя как безнадежный вариант. Пусть человек сам решает, где ему лучше.
Нестандартные ситуации в процессе диалога между кандидатом и рекрутером возникают всегда. Начиная с незначительных оговорок, что кандидат не был готов приступить к новой работе с будущего месяца, и заканчивая тем, что кандидат может без объяснения причин отказаться от дальнейшего общения.

И помните, что все вышеперечисленные нюансы – это не полный перечень вопросов. Чтобы лучше узнать нужды соискателя, рекрутеру нужно спрашивать, спрашивать и снова спрашивать!

Делайте оффер только тогда, когда хорошо поработали с кандидатом, понимаете, что он и работодатель хорошо подойдут друг другу. Перед тем, как предложить работу, вспомните еще раз, о чем кандидат говорил в тот момент, когда впервые переступил порог вашего офиса: какой у него профессиональный багаж, чего он искал, как вы отреагировали на этого человека? Приготовьте для этого решающего самые «убойные аргументы», чтобы соискатель не смог отказаться от оффера: «Ведь это именно то, что вы искали, и вот именно это я предлагаю вам сейчас!»

 

Автор: Павел Горбачев

Источник: http://www.hrm.ru/ehffektivnee-dogovarivajjtes-s-kandidatami

Нравится
   
© 2007-2016, Кадровое агентство «КАУС» -
поиск и подбор персонала в Москве

Карта сайта
Москва, ул. Новинки, д. 29
Телефон: (495) 660-35-40
Создание сайта:
Система Orphus     Superjob: подбор резюме и вакансий               Продвижение сайта - WWA       Рейтинг@Mail.ru