(495) 660-35-40

Кадровое агентство
уникальных специалистов

Кадровое агентство КАУС
>
>
Должностные инструкции
 
 

Должностные инструкции

Инструкции по категориям:

Инструкции по алфавиту:

 



Менеджер по развитию территории

Вы можете скачать должностную инструкцию менеджера по развитию территории бесплатно. Должностные обязанности менеджера по развитию территории

 

 

Утверждаю

_____________________________                                                      (Фамилия, инициалы)

(наименование организации, ее                                        ________________________________

организационно - правовая форма)                              (директор; иное лицо, уполномоченное

утверждать должностную инструкцию)

00.00.201_г.

м.п.

           

ДОЛЖНОСТНАЯ ИНСТРУКЦИЯ

МЕНЕДЖЕРА ПО РАЗВИТИЮ ТЕРРИТОРИИ

 -------------------------------------------------------------------

 (наименование учреждения)

00.00.201_г.  №00

 

1.Общие положения

     1.1. Настоящая должностная инструкция определяет права, ответственность и должностные обязанности менеджера по развитию территории _____________________ (далее – «предприятие»).                                                                        Название учреждения  

     1.2.Менеджер по развитию территории находится в подчинении у  Коммерческого директора.

     1.3.Менеджер по развитию территории является руководителем (должности непосредственных подчиненных): нет.

     1.4.Менеджер по развитию территории замещает (должности, функции которых выполняет сотрудник, при их отсутствии): Руководителя представительства.

     1.5.Заместитель (должности, которые исполняют функции сотрудника при его отсутствии): Коммерческий директор.

     1.6.Менеджер по развитию территории должен знать:

     -законодательные и нормативные акты;

     -стандарты ГО;

     -положение о филиале;

     -должностную инструкцию;

     -правила внутреннего трудового распорядка.

     1.7.На должность менеджера по развитию территории принимается лицо с высшим образованием, специальным обучением, навыками проведения переговоров, управления персоналом, знанием ПК (Пакет MSOffice, e-mail, Internet) и опытом работы не менее 2-х лет руководства командой торговых представителей в области продаж продуктов питания.

     1.8.Менеджер по развитию территории должен знать:

     -условия заключения коммерческих сделок и методы доведения товаров до потребителей;

     -методы изучения спроса на продукцию предприятия;

     -прогрессивные формы и методы торговли и сбыта;

     -методики преподавания.

 

2.Должностные обязанности

     Менеджер по развитию территории обязан:

     2.1.Проводит анализ работы дистрибуторов и представительств, выявление возможностей по увеличению эффективности их работы.

     2.2.Анализировать и контролировать погашение дебиторской задолженности представительства.

     2.3.Разрабатывать и внедрять мероприятия по выявлению и сокращению дебиторской задолженности.

     2.4.Контролировать погашение дебиторской задолженности при взаимодействии с Руководителем представительства и дистрибуторами.

     2.5.Контролировать выполнение стандартов работы каждым сотрудником представительства.

     2.6.Контролировать выполнение задач, поставленных представительству.

     2.7.Участвовать в формировании стратегического и тактического планов развития рынка.

     2.8.Обеспечивать выполнение тактических планов, поставленных представительству.

     2.9.Контролировать выполнение планов продаж и развития территории.

     2.10.Проводить аудит торговых точек при каждом посещении представительства.

     2.11.Организовать систему отчетности представительства.

     2.12.Контролировать своевременное предоставление отчетов.

     2.13.Контролировать внутреннюю отчетность на местах.

     2.14.Обучать сотрудников представительства и внедряет, либо контролировать внедрение части стандартов.

     2.15.Обучать менеджеров по оптовым продажам, супервайзеров региональных продаж стандартам продаж.

     2.16.Проводить обучение торговой команды представительства во время непосредственной работы с Клиентом и при разборе конкретных ситуаций.

     2.17.Анализировать и развивать каналы сбыта на территории (в т.ч. собственные продажи на новых территориях с подключением новых клиентов либо на филиал, либо на представительство). 

     2.18.Налаживать взаимовыгодные отношения со стратегическими и новыми Клиентами.

     2.19.Осуществлять взаимодействие с дистрибьюторами и ключевыми клиентами.

     2.20.Контролировать  работу дистрибьюторов совместно с Руководителем представительства с целью увеличения объема продаж и доли рынка компании в соответствующем регионе.

     2.21.Принимать участие в формировании заказов дистрибуторов.

     2.22.Участвовать в разработке и нести ответственность за реализацию программ, направленных на продвижение продукции на вверенной территории.

 

3.Административная работа

     3.1.Бюджетирование: нет

     3.2.Планирование: Тактическое планирование развития территории

     3.3.Отчетность: еженедельно, ежемесячно

     3.4.Кадровая работа: оценка эффективности работы сотрудников представительства, оценка ресурсов для выполнения необходимого объема работы, рекомендации Руководителю представительства по приему и увольнению сотрудников

     3.5.Разработка документов: нет

     3.6.Поддерживает в актуальном состоянии сведения, базы данных: контролирует ведение базы данных дистрибьюторов, оптовых и ключевых клиентов представительства

 

4.Права

     4.1.Финансовые: нет

     4.2.Выбор партнеров: дистрибьюторы, оптовые и ключевые клиенты, совместно с Руководителем представительства

     4.3.Визирование документов: нет

 

5.Критерии оценки эффективности труда

     5.1.Выполнение по срокам мероприятий еженедельного и ежемесячного планирования, за которые несет ответственность.

     5.2.Выполнение по качеству мероприятий еженедельного и ежемесячного планирования, за которые несет ответственность.

     5.3.Выполнение по объему мероприятий еженедельного и ежемесячного планирования, за которые несет ответственность.

     5.4.Удовлетворенность внутренних клиентов.

     5.5.Удовлетворенность внешних клиентов.

     5.6.Выполнение бюджетных планов.

 

 

Руководитель структурного подразделения:       _____________      __________________

                                                                           (подпись)         (фамилия, инициалы)

 

                                                                                                00.00.201_г.

 

 

 

С инструкцией ознакомлен,

один экземпляр получил:                                        _____________      __________________

                                                                            (подпись)          (фамилия, инициалы)

                                                                                               

                                                                                                     00.00.20__г.

Нравится
   
© 2007-2016, Кадровое агентство «КАУС» -
поиск и подбор персонала в Москве

Карта сайта
Москва, ул. Новинки, д. 29
Телефон: (495) 660-35-40
Создание сайта:
Система Orphus     Superjob: подбор резюме и вакансий               Продвижение сайта - WWA       Рейтинг@Mail.ru