Кадровое агентство / 12 лет на рынке
г. Москва, Шлюзовая Набережная 6,
стр. 4, эт. 3, оф. 15

Менеджер по развитию территории

Вы можете скачать должностную инструкцию менеджера по развитию территории бесплатно. Должностные обязанности менеджера по развитию территории

 

 

Утверждаю

_____________________________                                                      (Фамилия, инициалы)

(наименование организации, ее                                        ________________________________

организационно - правовая форма)                              (директор; иное лицо, уполномоченное

утверждать должностную инструкцию)

00.00.201_г.

м.п.

           

ДОЛЖНОСТНАЯ ИНСТРУКЦИЯ

МЕНЕДЖЕРА ПО РАЗВИТИЮ ТЕРРИТОРИИ

 -------------------------------------------------------------------

 (наименование учреждения)

00.00.201_г.  №00

 

1.Общие положения

     1.1. Настоящая должностная инструкция определяет права, ответственность и должностные обязанности менеджера по развитию территории _____________________ (далее – «предприятие»).                                                                        Название учреждения  

     1.2.Менеджер по развитию территории находится в подчинении у  Коммерческого директора.

     1.3.Менеджер по развитию территории является руководителем (должности непосредственных подчиненных): нет.

     1.4.Менеджер по развитию территории замещает (должности, функции которых выполняет сотрудник, при их отсутствии): Руководителя представительства.

     1.5.Заместитель (должности, которые исполняют функции сотрудника при его отсутствии): Коммерческий директор.

     1.6.Менеджер по развитию территории должен знать:

     -законодательные и нормативные акты;

     -стандарты ГО;

     -положение о филиале;

     -должностную инструкцию;

     -правила внутреннего трудового распорядка.

     1.7.На должность менеджера по развитию территории принимается лицо с высшим образованием, специальным обучением, навыками проведения переговоров, управления персоналом, знанием ПК (Пакет MSOffice, e-mail, Internet) и опытом работы не менее 2-х лет руководства командой торговых представителей в области продаж продуктов питания.

     1.8.Менеджер по развитию территории должен знать:

     -условия заключения коммерческих сделок и методы доведения товаров до потребителей;

     -методы изучения спроса на продукцию предприятия;

     -прогрессивные формы и методы торговли и сбыта;

     -методики преподавания.

 

2.Должностные обязанности

     Менеджер по развитию территории обязан:

     2.1.Проводит анализ работы дистрибуторов и представительств, выявление возможностей по увеличению эффективности их работы.

     2.2.Анализировать и контролировать погашение дебиторской задолженности представительства.

     2.3.Разрабатывать и внедрять мероприятия по выявлению и сокращению дебиторской задолженности.

     2.4.Контролировать погашение дебиторской задолженности при взаимодействии с Руководителем представительства и дистрибуторами.

     2.5.Контролировать выполнение стандартов работы каждым сотрудником представительства.

     2.6.Контролировать выполнение задач, поставленных представительству.

     2.7.Участвовать в формировании стратегического и тактического планов развития рынка.

     2.8.Обеспечивать выполнение тактических планов, поставленных представительству.

     2.9.Контролировать выполнение планов продаж и развития территории.

     2.10.Проводить аудит торговых точек при каждом посещении представительства.

     2.11.Организовать систему отчетности представительства.

     2.12.Контролировать своевременное предоставление отчетов.

     2.13.Контролировать внутреннюю отчетность на местах.

     2.14.Обучать сотрудников представительства и внедряет, либо контролировать внедрение части стандартов.

     2.15.Обучать менеджеров по оптовым продажам, супервайзеров региональных продаж стандартам продаж.

     2.16.Проводить обучение торговой команды представительства во время непосредственной работы с Клиентом и при разборе конкретных ситуаций.

     2.17.Анализировать и развивать каналы сбыта на территории (в т.ч. собственные продажи на новых территориях с подключением новых клиентов либо на филиал, либо на представительство). 

     2.18.Налаживать взаимовыгодные отношения со стратегическими и новыми Клиентами.

     2.19.Осуществлять взаимодействие с дистрибьюторами и ключевыми клиентами.

     2.20.Контролировать  работу дистрибьюторов совместно с Руководителем представительства с целью увеличения объема продаж и доли рынка компании в соответствующем регионе.

     2.21.Принимать участие в формировании заказов дистрибуторов.

     2.22.Участвовать в разработке и нести ответственность за реализацию программ, направленных на продвижение продукции на вверенной территории.

 

3.Административная работа

     3.1.Бюджетирование: нет

     3.2.Планирование: Тактическое планирование развития территории

     3.3.Отчетность: еженедельно, ежемесячно

     3.4.Кадровая работа: оценка эффективности работы сотрудников представительства, оценка ресурсов для выполнения необходимого объема работы, рекомендации Руководителю представительства по приему и увольнению сотрудников

     3.5.Разработка документов: нет

     3.6.Поддерживает в актуальном состоянии сведения, базы данных: контролирует ведение базы данных дистрибьюторов, оптовых и ключевых клиентов представительства

 

4.Права

     4.1.Финансовые: нет

     4.2.Выбор партнеров: дистрибьюторы, оптовые и ключевые клиенты, совместно с Руководителем представительства

     4.3.Визирование документов: нет

 

5.Критерии оценки эффективности труда

     5.1.Выполнение по срокам мероприятий еженедельного и ежемесячного планирования, за которые несет ответственность.

     5.2.Выполнение по качеству мероприятий еженедельного и ежемесячного планирования, за которые несет ответственность.

     5.3.Выполнение по объему мероприятий еженедельного и ежемесячного планирования, за которые несет ответственность.

     5.4.Удовлетворенность внутренних клиентов.

     5.5.Удовлетворенность внешних клиентов.

     5.6.Выполнение бюджетных планов.

 

 

Руководитель структурного подразделения:       _____________      __________________

                                                                           (подпись)         (фамилия, инициалы)

 

                                                                                                00.00.201_г.

 

 

 

С инструкцией ознакомлен,

один экземпляр получил:                                        _____________      __________________

                                                                            (подпись)          (фамилия, инициалы)

                                                                                               

                                                                                                     00.00.20__г.

Сократите затраты
на подбор финансового персонала.
Не теряйте деньги из-за отсутствия сотрудника
700 компаний уже выбрали наше агентство
Остались вопросы?
Получите бесплатную консультацию!