Изменения в зарплатах менеджеров по продажам в 2021 году
Средняя зарплата менеджера по продажам в Москве составляет по итогам II квартала 2021 года 116 500 рублей. Минимальный уровень начинается с 76 000 рублей. Максимальный уровень может доходить до 275 000 рублей. Средний рост зарплат составил 16,6%
Таблица №3.Зарплаты менеджеров по продажам в зависимости от отрасли
|
Позиция |
Минимум |
Средний уровень |
Максимум |
|
FMCG |
70 500 |
107 000 |
261 500 |
|
Food/HoReCa |
72 500 |
112 500 |
230 000 |
|
IT/Internet/Telecom |
77 500 |
112 500 |
315 000 |
|
Жилая недвижимость/Real Estate |
76 500 |
116 500 |
417 500 |
|
Консалтинг/услуги |
62 500 |
95 000 |
205 000 |
|
Опт/В2В |
77 500 |
116 000 |
266 000 |
|
Промышленное/торговое/медицинское оборудование |
103 500 |
161 000 |
320 000 |
|
Реклама/сувенирная продукция |
73 000 |
113 000 |
215 000 |
|
Финансовый сектор |
71 500 |
116 500 |
245 000 |
Таблица №4. Годовой рост зарплат менеджеров по продажам в различных отраслях в Москве, %
|
Позиция |
Годовой рост, % |
|
FMCG |
+7% |
|
Food/HoReCa |
+18,4% |
|
IT/Internet/Telecom |
+28,6% |
|
Жилая недвижимость/Real Estate |
-6,8% |
|
Консалтинг/услуги |
+2,2% |
|
Опт/В2В |
+37,9% |
|
Промышленное/торговое/медицинское оборудование |
-7,2% |
|
Реклама/сувенирная продукция |
+25,6% |
|
Финансовый сектор |
+16,5% |
Диаграмма №11. Средние зарплаты менеджеров по продажам в различных отраслях, II квартал 2021 года
К ключевым навыкам кандидата на позицию менеджера по продажам относятся:
-
коммуникабельность,
-
знание теории продаж и умение применить её на практике
-
настойчивость,
-
целеустремлённость,
-
организованность,
-
умение слушать,
-
понимание рынка и отрасли, в которых работает компание,
-
наличие успешных кейсов в продажах.
Иногда работодатели также предъявляют требование по наличию у кандидата собственной базы. Однако данное требование далеко не однозначное. Работодателю стоит задуматься над тем, куда после ухода из компании менеджер по продажам уведёт клиентов.
Менеджеры по продажам с активным поиском клиентов остаются одной из самых востребованных позиций на рынке труда.
Причины такого спроса:
-
изменения на рынке, вызванные коронавирусом,
-
текучка кадров среди менеджеров по продажам в случае неправильно выстроенной системы мотивации,
-
активным освоением новых рынков.
На максимальную зарплату могут рассчитывать менеджеры по продажам торгового, медицинского и промышленного оборудования (161 000 руб). Следом идут менеджеры по продажам жилой недвижимости и в финансовом секторе (116 500 руб). Однако выплаты в технологичных сферах более стабильны, чем в недвижимости.
Менеджерам по продажам в консалтинге и услугах платят 95 000 рублей. Это самый низкий уровень зарплат среди менеджеров по продажам.
Также отдельно отметим, что на рынке появилась новый вид “продажников” - удалённый менеджер по продажам. Безусловно, ускорили становление профессии несколько факторов: массовая цифровизация, а вместе с ней активное развитие digital-каналов продаж, пандемия и последующий за ней локдаун, переход огромного количества людей на удалённую работу.
Потенциал удалённых менеджеров стал очевиден, и все больше компаний выбирают именно такого формата сотрудников.
Отдельно отметим, что в некоторых компаниях в сам оклад также может быть “зашито” выполнение ряда показателей - например, количество звонков, отправленных коммерческих предложений и т.п. И отдельно считаются KPI менеджера по продажам - в зависимости от достигнутых результатов.
В крупных корпорациях зарплата менеджера по продажам может зависеть от его грейда. Для каждого профессионального уровня схема расчета конечной зарплаты будет разная.
