В бизнесе часто путают должности торгового представителя и менеджера по продажам, считая их взаимозаменяемыми. Но за схожими названиями скрываются разные задачи, инструменты и зоны ответственности. В статье разбираем, чем отличаются эти роли, где они пересекаются и как правильно определить, кто действительно нужен компании — чтобы не ошибиться в найме и мотивации.
Кто такой грамотный РОП на практике? Это не тот, кто умеет «мотивировать» или требует отчёты по CRM. Это управленец, который держит руку на пульсе бизнеса, думает стратегически и знает, как ежедневно превращать хаос в чёткий, управляемый процесс.
Подбор руководителя отдела продаж — одна из ключевых задач для любой компании, ориентированной на развитие и увеличение доходов. Этот человек не только отвечает за выполнение планов и развитие команды, но и влияет на корпоративную культуру, мотивацию сотрудников и долгосрочную стратегию.
В данной статье мы проведем детальный анализ изменения зарплат таких позиций, как Генеральный директор торговой компании, Руководитель отдела продаж, Менеджер по работе с клиентами (КАМ) и менеджеры по продажам.
Где искать и как оценивать компетенции грамотного менеджера по работе с ключевыми клиентами, рассказывает руководитель направления по подбору персонала Татьяна Егорова.
Менеджер по развитию бизнеса, BDM, бизнес-девелопер – в разных компаниях эта должность может называться по-разному. Соответственно, различаются и требования к кандидату на эту должность.
Любой специалист, занятый в продажах, должен быть не меньше собственника бизнеса мотивирован на выполнение плана. Потому чаще всего система оплаты строиться из нескольких составляющие: бонус, оклад и KPI. И в каждой из них есть свои подводные камни.
.png)
.png)
.png)
.png)
.png)
.jpg)
