Кадровое агентство / 11 лет на рынке
г. Москва, Шлюзовая Набережная 6,
стр. 4, эт. 3, оф. 15

Экономист по сбыту

Вы можете скачать должностную инструкцию экономиста по сбыту бесплатно. Должностные обязанности экономиста по сбыту

 

 

Утверждаю

_____________________________                                                      (Фамилия, инициалы)

(наименование организации, ее                                        ________________________________

организационно - правовая форма)                              (директор; иное лицо, уполномоченное

утверждать должностную инструкцию)

00.00.201_г.

м.п.

           

 

ДОЛЖНОСТНАЯ ИНСТРУКЦИЯ

ЭКОНОМИСТА ПО СБЫТУ

 

 

 

-------------------------------------------------------------------

(наименование учреждения)

 

 

00.00.201_г. №00

 

 

 

 

 

I. Общие положения

 

1.1. Данная должностная инструкция устанавливает права, ответственность и должностные обязанности экономиста по сбыту _____________________ (далее – «предприятие»). Название учреждения

1.2. Экономист по сбыту относится к категории специалистов.

1.3.Лицо, назначаемое на должность:

- экономиста по сбыту I категории должно иметь высшее профессиональное (экономическое) образование и стаж работы в должности экономиста по сбыту II категории не менее _______ лет;

- экономиста по сбыту II категории должно иметь высшее профессиональное (экономическое) образование и стаж работы в должности экономиста по сбыту либо других инженерно-технических должностях, замещаемых специалистами с высшим профессиональным образованием, не менее _________ лет;

- экономиста по сбыту должно иметь высшее профессиональное (экономическое) образование, без предъявления требований к стажу работы, либо среднее профессиональное образование и стаж работы в должности техника I категории не менее _______ лет или других должностях, замещаемых специалистами со средним профессиональным образованием, не менее _______ лет.

1.4. Назначение на должность экономиста по сбыту и освобождение от неё осуществляется на основании приказа директора предприятия по представлению ________________________________________________________________________.

(начальника отдела сбыта, начальника подразделения в составе отдела сбыта, иного должностного лица)

1.5. Подчиняется экономист по сбыту непосредственно _____________________.

1.6. Если экономист по сбыту отсутствует, то временно его обязанности исполняет лицо назначенное в установленном порядке, которое несет ответственность за надлежащее исполнение возложенных на него должностных обязанностей.

1.7. В своей деятельности экономист по сбыту руководствуется:

- уставом предприятия;

- настоящей должностной инструкцией;

- нормативными документами и методическими материалами по вопросам выполняемой работы;

- правилами трудового распорядка;

- приказами и распоряжениями директора предприятия и непосредственного руководителя.

1.8. Экономист по сбыту должен знать:

- перспективы развития рынков сбыта и методы расчета нормативов запасов готовой продукции;

- оптовые и розничные цены на продукцию, выпускаемую предприятием;

- порядок определения общего объема поставок, потребности в транспортных и погрузочных средствах;

- порядок оформления сбытовой документации;

- организацию складского хозяйства и сбыта продукции;

- условия поставки, хранения и транспортировки продукции;

- порядок оформления материалов для заключения договоров поставки;

- порядок подготовки ответов на претензии и претензий потребителям;

- стандарты и технические условия на выпускаемую продукцию;

- методы учета и порядок составления отчетности о выполнении плана реализации;

- постановления, распоряжения, приказы, другие нормативные и методические материалы по организации сбыта и поставке готовой продукции;

- порядок разработки перспективных и годовых планов производства и реализации продукции;

- экономику, организацию производства, труда и управления;

- основы технологии производства;

- хозяйственное право;

- законодательство о труде;

- правила и нормы охраны труда;

- возможности применения вычислительной техники для осуществления расчетов и учета сбытовых операций, правила ее эксплуатации;

- рыночные методы хозяйствования.

 

II. Функции

На экономиста по сбыту возлагаются следующие функции:

2.1. Осуществление сбыта и поставки готовой продукции.

2.2. Оформление сбытовой и иной документации.

2.3. Ведение учета, составление установленной отчетности.

2.4. Взаимодействие с представителями сторонних организаций по вопросам, входящим в его компетенцию.

2.5. Контроль за выполнением подразделениями предприятия заказов, соблюдением правил хранения и подготовки готовой продукции к отправке потребителям.

 

III. Должностные обязанности

Экономист по сбыту исполняет следующие должностные обязанности:

3.1. Выполнение работы по заключению договоров на поставку продукции и согласованию условий поставок.

3.2. Осуществление сбытовой деятельности в соответствии с заказами и заключенными договорами.

3.3. Обеспечение поставки выпускаемой продукции потребителям (заказчикам) в установленные сроки и полном объеме.

3.4. Планирование сбытовых расходов по отдельным видам продукции, районам сбыта и потребителям, анализ издержки обращения, сопоставление фактических сбытовых расходов по каждому каналу сбыта и виду расходов с показателями плана и сметами расходов с целью выявления необоснованных расходов, устранения потерь, возникающих в процессе товародвижения.

3.5. Участие в разработке и осуществлении мероприятий по совершенствованию работы по увеличению объемов сбыта.

3.6. Участие в формулировании экономической постановки задач либо отдельных их этапов, решаемых с помощью вычислительной техники, определение возможности использования готовых проектов, алгоритмов и пакетов прикладных программ, позволяющих создавать экономически обоснованные системы обработки информации по сбыту.

3.7. Ведение оперативного учета отгрузки продукции, выполнения договоров и заказов, остатков нереализованной продукции.

3.8. Составление отчетности о выполнении плана реализации.

3.9. Определение потребности в различных транспортных средствах, механизированных погрузочных устройствах и рабочей силе для своевременной отгрузки готовой продукции.

3.10. Оформление транспортных, расчетных и платежных документов.

3.11. Участие в подготовке проектов перспективных и годовых планов производства и реализации продукции, составлении прогнозов сбыта.

3.12. Составление заявок, сводных ведомостей заказов и номенклатурные планы поставок.

3.13. Участие в проведении маркетинговых исследований по изучению спроса на продукцию предприятия и перспектив развития рынков сбыта.

3.14. Выполнение работы по формированию, внедрению и хранению базы данных внутрипроизводственной и внешней информации по сбыту, внесение изменения в справочную и нормативную информацию, используемую при обработке данных.

3.15. Разработка нормативов запасов готовой продукции и контроль соответствие их уровня по объему и номенклатуре установленным нормативам.

3.16.Принятие и ведение учета нарядов, заказов и спецификаций, представляемых потребителями (заказчиками), проверка соответствия объемов и номенклатуры заказываемой продукции планам производства, а также договорам, действующим стандартам, техническим условиям и другим нормативным документам.

3.17. Участие в разработке и внедрении стандартов предприятия по организации хранения, сбыта и транспортировки готовой продукции, инструкций о скидках, сроках и условиях платежа, а также мероприятий по соблюдению режима экономии, снижению сверхнормативных остатков готовой продукции.

3.18.Контроль за выполнением подразделениями предприятия заказов, соблюдением установленных сроков поставок, номенклатуры, комплектности и качества реализуемой продукции в соответствии с договорными обязательствами.

3.19. Участие в изучении потребительского рынка, формировании и расширении коммерческих связей с потребителями, в проведении анализа покупательского спроса, степени удовлетворения требований и запросов потребителей по предлагаемым изделиям, уровня конкурентоспособности продукции на рынке, покупательной способности населения.

3.20. Внесение предложений по корректировке цен на предлагаемую продукцию, объемам продаж, по выбору каналов сбыта, способов и времени выхода на рынок.

3.21. Принятие мер по обеспечению своевременного поступления средств за реализованную продукцию.

3.22. Подготовка необходимых справок, расчетов, обоснования и других материалов для оформления договоров с заказчиками, составления ответов на поступившие претензии потребителей, а также претензий к поставщикам при нарушении ими условий заключенных договоров.

3.23. Контроль за соблюдением правил хранения и подготовки готовой продукции к отправке потребителям (заказчикам).

 

IV. Права

 

Экономист по сбыту имеет право:

4.1. Обращаться к руководству предприятия:

- с требованиями оказания содействия в исполнении своих должностных обязанностей и прав;

- с предложениями по совершенствованию работы, связанной с обязанностями, предусмотренными настоящей инструкцией.

4.2. Привлекать специалистов всех структурных подразделений предприятия для решения, возложенных на него обязанностей (если это предусмотрено положениями о структурных подразделениях, если нет - с разрешения руководителя предприятия).

4.3. Знакомиться с проектами решений руководства предприятия по вопросам его деятельности.

4.4. Получать от руководителей структурных подразделений, специалистов информацию и документы по вопросам, входящим в его компетенцию.

 

V. Ответственность

Экономист по сбыту несет ответственность:

5.1. В случае причинения материального ущерба, в пределах, которые определены уголовным, гражданским, трудовым законодательством РФ.

5.2. В случае совершения в процессе осуществления своей деятельности правонарушения, в пределах, которые определены уголовным, гражданским, административным законодательством РФ.

5.3. В случае неисполнения или ненадлежащего исполнения своих должностных обязанностей, которые предусмотрены настоящей должностной инструкцией, в пределах, определенных трудовым законодательством Российской Федерации.

 

 

 

Руководитель структурного подразделения:       _____________      __________________

                                                                           (подпись)         (фамилия, инициалы)

 

                                                                                                00.00.201_г.

 

 

 

С инструкцией ознакомлен,

один экземпляр получил:                                        _____________      __________________

                                                                            (подпись)          (фамилия, инициалы)

                                                                                               

                                                                                                     00.00.20__г.

Сократите затраты
на подбор финансового персонала.
Не теряйте деньги из-за отсутствия сотрудника
700 компаний уже выбрали наше агентство
Остались вопросы?
Получите бесплатную консультацию!