Кадровое агентство / 12 лет на рынке
г. Москва, Шлюзовая Набережная 6,
стр. 4, эт. 3, оф. 15

Менеджер по оптовым продажам

Вы можете скачать должностную инструкцию менеджера по оптовым продажам бесплатно. Должностные обязанности менеджера по оптовым продажам

 

 

Утверждаю

_____________________________                                                      (Фамилия, инициалы)

(наименование организации, ее                                        ________________________________

организационно - правовая форма)                              (директор; иное лицо, уполномоченное

утверждать должностную инструкцию)

00.00.201_г.

м.п.

           

ДОЛЖНОСТНАЯ ИНСТРУКЦИЯ

МЕНЕДЖЕРА ПО ОПТОВЫМ ПРОДАЖАМ

 -------------------------------------------------------------------

 (наименование учреждения)

00.00.201_г.  №00

    

1. Общие положения

     1.1.Настоящая должностная инструкция определяет права, ответственность и должностные обязанности менеджера по оптовым продажам _____________________ (далее – «предприятие»).                                                                       Название учреждения                                 

     1.2.Основной задачей менеджера по продажам является продвижение (продажа) продукции, заявленной в действующих прайс-листах (прейскурантах) фирмы.

     1.3.Менеджер по продажам находится в подчинении у Руководителя Торгового отдела.

     1.4.Менеджеру по продажам непосредственно подчиняются торговые представители.

     1.5.В своей деятельности менеджер по оптовым продажам руководствуется:

     -действующим Законодательством РФ;

     -уставом фирмы;

     -приказами, внутренними нормативными документами и устными распоряжениями Руководства фирмы;

     -правилами финансовой дисциплины;

     -методическими материалами по специальности.

     1.6.На должность менеджера по оптовым продажам принимается лицо с высшим или средним специальным образованием. Для лиц со средним специальным образованием необходим опыт работы по данной специальности не менее 1 года.

     1.7.Менеджер по продажам должен владеть вопросами:

     -перспектив развития фирмы, ее финансово-хозяйственной деятельности;

     -организации продаж в масштабах всей фирмы;

     -собственного производства продукции;

     -культуры труда и служебной этики.

     1.8.В период отсутствия менеджера по продажам (нахождение в командировке, в отпуске, по болезни или по другим причинам) установленные Должностной инструкцией обязанности возлагаются на другого менеджера по продажам, назначаемого руководителем Торгового отдела.

     1.9.Менеджер по продажам в процессе своей работы взаимодействует с:

     -руководителем Торгового отдела – по вопросам ценообразования, визирования договоров на отсрочку платежа, проведения тренингов продаж, предоставления необходимых материалов, по вопросам создания необходимых условий для выполнения служебных обязанностей и сохранности коммерческой информации фирмы, получения отчетов экспедиторов и инкассаторов, а также по вопросам выполнения разовых поручений;

     -экспедиторами и инкассаторами – по вопросам уточнения заданий и их выполнения;

     -сотрудниками бухгалтерии – по вопросам ведения дебиторской задолженности;

     -операторами – по вопросам предоставления карточек клиентов, заявок на доставку.

 

2.Функции

Менеджер по оптовым продажам выполняет следующие функции:

     2.1.Организация продвижения продукции на своем участке.

     2.2.Руководство торговыми представителями.

     2.3.Оперативное обслуживание клиентов.

     2.4.Ведение дебиторской задолженности клиентов.

     2.5.Ведение графика поставок клиентам.

     2.6.Участие в составлении заявок на закупку товаров.

     2.7.Составление отчетности за период по проделанной работе, в том числе по продажам.

 

3.Должностные обязанности

     Менеджер по оптовым продажам обязан:

     3.1.Осуществлять поиск клиентов.

     3.2.Знакомиться ежедневно с ассортиментом, количеством, сроками реализации и действующими ценами на свободный к продаже товар.

     3.3.Контролировать своевременное погашение дебиторской задолженности клиентов, письменно  уведомлять  своего руководителя о каждом случае просроченного платежа с изложением причин задержки.

     3.4.Оформлять заявку на доставку/самовывоз клиентам своего участка, своевременно подавать их операторам Торгового отдела.

     3.5.Оформлять  договоры, собирает документы к ним.

     3.6.Разрабатывать график инкассации, своевременно подавать заявки на инкассацию клиентов своего участка старшему оператору Торгового отдела;   самостоятельно проводить инкассации, сдавать деньги в кассу в установленные Компанией сроки.

     3.7.Руководить торговыми представителями, контролировать должное выполнение ими агентского и трудового договора, а также распоряжений Руководства фирмы.

     3.8.Принимать клиентов.

     3.9.Вести переговоры в офисе клиента.

     3.10.Выполнять разовые поручения Руководства фирмы.

 

4.Права

     Менеджер по продажам вправе:

     4.1.Высказывать и выносить на обсуждение конструктивные предложения по оптимизации обслуживания клиентов.

     4.2.Требовать выполнения установленных правил работы с документами строгой отчетности (бланками заказов, накладными, счетами-фактурами, доверенностями и прочими), а также с иными документами.

     4.3.Использовать по служебному назначению функциональные обязанности сотрудников фирмы.

     4.4.Подписывать и визировать документы в пределах своей компетенции.

     4.5.Участвовать в разработке агентских договоров.

     4.6.Требовать от Руководства фирмы создания необходимых условий для выполнения служебных обязанностей и сохранности коммерческой информации фирмы.

                                

5.Ответственность

Менеджер по продажам ответственен  за:

     5.1.Невыполнение плана продаж.

     5.2.Небрежное ведение дебиторской задолженности клиентов.

     5.3.Несоблюдение условий труда работников, находящихся в его подчинении.

     5.4.Нечеткое и несвоевременное выполнение должностных обязанностей, предусмотренных настоящей инструкцией.

     5.5.Неточный приём заявок, приведший к возврату.

     5.6.Нецелевое использование системы накопительных скидок.

     5.7.Невыполнение указаний и поручений Руководства фирмы, плана работ.

     5.8.Несоблюдение ценовой дисциплины.

     5.9.Несоблюдение трудовой и производственной дисциплины.              

 

 

Руководитель структурного подразделения:       _____________      __________________

                                                                           (подпись)         (фамилия, инициалы)

 

                                                                                                00.00.201_г.

 

 

 

С инструкцией ознакомлен,

один экземпляр получил:                                        _____________      __________________

                                                                            (подпись)          (фамилия, инициалы)

                                                                                               

                                                                                                     00.00.20__г.

Сократите затраты
на подбор финансового персонала.
Не теряйте деньги из-за отсутствия сотрудника
700 компаний уже выбрали наше агентство
Остались вопросы?
Получите бесплатную консультацию!