Кадровое агентство / 12 лет на рынке
г. Москва, Шлюзовая Набережная 6,
стр. 4, эт. 3, оф. 15

Менеджер по сбыту

Вы можете скачать должностную инструкцию менеджера по сбыту бесплатно. Должностные обязанности менеджера по сбыту

 

Утверждаю

_____________________________                                                      (Фамилия, инициалы)

(наименование организации, ее                                        ________________________________

организационно - правовая форма)                              (директор; иное лицо, уполномоченное

утверждать должностную инструкцию)

00.00.201_г.

м.п.

           

 

ДОЛЖНОСТНАЯ ИНСТРУКЦИЯ

МЕНЕДЖЕРА ПО СБЫТУ

 -------------------------------------------------------------------

 (наименование учреждения)

00.00.201_г.  №00

    

1. Общие положения

     1.1.Настоящая должностная инструкция устанавливает права, ответственность и должностные обязанности менеджера по сбыту_____________________ (далее – «предприятие»).                                                                       Название учреждения

     1.2.На должность менеджера по сбыту принимается  лицо с высшим профессиональным (экономическим или инженерно-экономическим) образованием и стажем работы по специальности в области сбыта не менее 3 лет; 5 лет.

     1.3.Менеджер по сбыту должен знать:

     -законодательные и нормативные правовые акты, методические материалы по организации сбыта и поставки продукции;

     -рыночную экономику, предпринимательство и основы ведения бизнеса;

     -конъюнктуру рынка;

     -методы и порядок разработки прогнозов, перспективных и текущих планов и реализации продукции;

     -основы маркетинга (концепцию маркетинга, основы управления маркетингом, способы и направления исследований рынка, способы продвижения продукции на рынок);

     -методы изучения спроса на продукцию;

     -порядок ценообразования, оптовые и розничные цены на продукцию, выпускаемую предприятием;

     -методы и порядок разработки нормативов запасов продукции;

     -порядок заключения договоров на поставку продукции, определения потребности в погрузочных и транспортных средствах;

     -правила оформления сбытовой документации;

     -стандарты по условиям хранения и транспортировки продукции;

     -порядок подготовки претензий к потребителям и ответов на поступающие претензии;

     -стандарты и технические условия на выпускаемую предприятием продукцию;

     -требования к организации учета сбытовых операций и составлению отчетности о выполнении плана реализации;

     -основы трудового законодательства;

     -методы обработки информации с использованием современных технических средств коммуникации и связи, компьютера.

     1.4.Менеджер по сбыту принимается на должность  и освобождается  от нее по приказу руководителя по представлению коммерческого директора; иного должностного лица.

     1.5.В период отсутствия менеджера по сбыту (командировка, отпуск, болезнь, пр.) его обязанности возлагаются на  лицо, назначенное в установленном порядке, приобретающее соответствующие права и несущее ответственность за ненадлежащее выполнение возложенных на него обязанностей.

     1.6.Менеджер по сбыту находится в подчинении у коммерческого директора; иного должностного лица.

 

2. Должностные обязанности

     Менеджер по сбыту обязан:

     2.1.Организовать сбыт продукции предприятия, ее поставку потребителям.

     2.2.Принимать участие в подготовке прогнозов, проектов перспективных и текущих планов производства.

     2.3.Определять формы и способы оплаты продукции в зависимости от типа потребителей.

     2.4.Приниматьучастие в разработке схем скидок в зависимости от различных факторов.

     2.5.Вести переговоры с потребителями, согласовывать условия поставки, заключать договоры поставки.

     2.6.На основе планов производства продукции разрабатывать планы (перспективные и текущие) сбыта продукции, обеспечивать увязку производственных и сбытовых планов.

     2.7.Разрабатывать и обеспечивать выполнение мероприятий по организации и созданию сети сбыта продукции (разработка и построение каналов движения продукции к потребителям; формирование коммерческих связей с потребителями).

     2.8.Выявлять потенциальных потребителей продукции (оптовые и розничные торговые предприятия, иных посредников, пр.) и устанавливать деловые контакты.

     2.9.Организовать подготовку договоров и иной документации на поставку продукции потребителям.

     2.10.Организовать подготовку партий продукции к отправке потребителям в установленные сроки и в полном объеме.

     2.11.Контролировать состояние запасов продукции на складах.

     2.12.Принимать меры по обеспечению своевременного поступления средств за реализованную продукцию.

     2.13.Организовать учет нарядов, заказов и спецификаций, представляемых потребителями, проверять соответствие объемов и номенклатуры заказываемой продукции планам производства, а также договорам, действующим стандартам, техническим условиям и другим нормативным документам.

     2.14.Осуществлять руководство подчиненными работниками.

     2.15.Проводить анализ покупательского спроса, степени удовлетворения требований и запросов потребителей по предлагаемой продукции и оказываемых дополнительных услугах.

     2.16. Принимать участие в:

     -проведении маркетинговых исследований по изучению спроса на продукцию предприятия, перспектив развития рынков сбыта;

     -организации выставок, ярмарок, выставок-продаж и других мероприятий по рекламе продукции;

     -рассмотрении поступающих на предприятие претензий потребителей и подготовке ответов на предъявленные иски, а также претензий потребителям при нарушении ими условий договоров (просрочка приемки, оплаты, пр.).

     2.17. Обеспечивать:

     -учет выполнения заказов и договоров, объемов отгрузки, остатков нереализованной продукции;

     -своевременное оформление сбытовой документации;

     -составление предусмотренной отчетности по сбыту (поставкам), а также отчетов о выполнении планов реализации.

     2.18.Организовать составление заявок, сводных ведомостей заказов и номенклатурных планов поставок.

 

3. Права

     Менеджер по сбыту вправе:

     3.1.Самостоятельно определять формы сбыта продукции и установления деловых связей с потребителями.

     3.2.Подписывать и визировать документы в пределах своей компетенции.

     3.3.Знакомиться с документами, определяющими его права и обязанности по занимаемой должности, критерии оценки качества исполнения должностных обязанностей.

     3.4.Запрашивать лично или по поручению непосредственного руководителя от руководителей подразделений предприятия и специалистов информацию и документы, необходимые для выполнения своих должностных обязанностей.

     3.5.Вносить на рассмотрение руководства предложения по совершенствованию работы, связанной с предусмотренными настоящей инструкцией обязанностями.

     3.6.Требовать от руководства предприятия обеспечения организационно-технических условий и оформления установленных документов, необходимых для исполнения должностных обязанностей.

 

4. Ответственность

     Менеджер по сбыту ответственен за:

     4.1.Ненадлежащее исполнение или неисполнение своих должностных обязанностей, предусмотренных настоящей должностной инструкцией в установленных действующим трудовым законодательством РФ рамках.

     4.2.Правовые нарушения, совершенные в процессе своей деятельности в установленных действующим административным, уголовным и гражданским законодательством РФ рамках.

     4.3.Причинение материального вреда предприятию в установленных действующим трудовым законодательством РФ рамках.

 

 

 

Руководитель структурного подразделения:       _____________      __________________

                                                                           (подпись)         (фамилия, инициалы)

 

                                                                                                00.00.201_г.

 

 

 

С инструкцией ознакомлен,

один экземпляр получил:                                        _____________      __________________

                                                                            (подпись)          (фамилия, инициалы)

                                                                                               

                                                                                                     00.00.20__г.

Сократите затраты
на подбор финансового персонала.
Не теряйте деньги из-за отсутствия сотрудника
700 компаний уже выбрали наше агентство
Остались вопросы?
Получите бесплатную консультацию!