400 тысяч для успешного продажника

Мне 23 года, ищу себя и пока не нашел. Мое главное требование к работе — хорошая зарплата! Да, знаю, что не в деньгах счастье, но все же... Сейчас думаю податься в продажники. Скажите, есть шанс, что меня возьмут в приличную компанию без опыта работы? Как мне доказать работодателю, что я смогу успешно работать?

Вадим Кравчук, Москва

 

Федор Шевцов

эксперт-консультант по подбору персонала Кадрового агентства уникальных специалистов, направление «Продажи»:

Если вспомнить кризис 2008 года, то в то время было много «свободных» кадров и работодатель мог выбирать. Сейчас ситуация поменялась: не работодатель выбирает кандидата, а соискатель решает, в какой компании ему работать. Количество вакансий в сфере продаж растет, и их качество повышается.

Работодатели стали больше вкладывать в обучение персонала и улучшать условия работы. Есть тенденция увеличивать фиксированную часть менеджерам по продажам. Правда, в примерно половине случаев это повышение условно, так как одновременно понижается процентная составляющая.

Требования к специалистам также стали выше. Например, если ранее менеджера по оптовым продажам минеральной воды могли взять на должность менеджера по оптовым продажам молочной продукции, то сейчас часть работодателей предпочитает рассматривать кандидатов с профильным опытом. Компании предпочитают кандидатов с личным автомобилем и ноутбуком, которых не нужно обеспечивать необходимыми ресурсами.

Наиболее высокий уровень дохода у менеджеров в сфере продаж табака, алкоголя, продуктов питания, в строительстве и медицине.

Средняя зарплата менеджера по продажам варьируется от 40 000 до 60 000 руб. Уровень дохода зависит от разных факторов: продаваемой продукции, условий продаж и объемов. Доход успешного менеджера по оптовым продажам может доходить до 300 000 – 400 000 руб.

Оксана Ермакова

старший консультант по подбору персонала, «АНКОР Бизнес-решения»:

Количество вакансий для специалистов по продажам, активность работодателей и соискателей за прошедший год увеличились. В сегменте «Продажи строительных и отделочных материалов, строительного оборудования», как обычно, увеличилось количество вакансий в летние месяцы. Зарплаты здесь выросли примерно на 10-15%, и работодатели сейчас более гибко подходят к этому вопросу. В этом году возвращается докризисная тенденция: на смену «рынку работодателей» приходит «рынок кандидатов».

Примерные оклады специалистов по продажам в западных компаниях-производителях строительных материалов и оборудования составляют порядка 60 000—70 000 руб. + бонус (обычно 30% от оклада при достижении запланированных показателей).

В российских компаниях-производителях — 50 000 руб. + % от продаж. Совокупный доход варьируется от 55 000 до 100 000 руб. В компаниях-дистрибьюторах оклад порядка 35 000—40 000 руб. + %, совокупный доход от 60 000 до 90 000 руб. Менеджеры по работе с ключевыми клиентами в западных компаниях-производителях имеют оклад порядка 80 000—100 000 руб. плюс, в большинстве случаев, годовой бонус.

 

Самые востребованные специалисты в сфере оптовых продаж по данным сайта Rabota.ru:

1358 вакансий за неделю

Средняя зарплата 45 000

интересное предложение: в ООО «Геолекс» требуется менеджер по продажам оборудования и косметики для студий загара. Зарплата от 50 000 руб.: оклад 25 000 руб. + премия по итогам месяца и года. Работа в офисе у м. «Семеновская» с 10 до 18 ч.

требования: опыт продаж по телефону от года, грамотная речь.

телефон: (495) 988-35-30, Громов Георгий Вячеславович.

 

Торговый представитель

230 вакансий за неделю

Средняя зарплата 42 000

интересное предложение: торговый представитель нужен компании «Мясницкий ряд» для работы с имеющейся клиентской базой, поиск клиентов – если потребуется. Оформление по ТК, зарплата 50 000 – 60 000 руб. в зависимости от территории (25 000 руб. оклад + бонусная часть).

ГСМ оплачивается отдельно‚ корпоративная мобильная связь. Сейчас требуются представители на территории: СЗАО, Люберецкий район, Королев.

требования: мужчина 21—29 лет‚ обязательно наличие личного автомобиля, коммуникабельность, ориентированность на клиента, самостоятельность, стрессоустойчивость. Опыт работы в продажах желателен.

телефон: (495) 981-17-19 (доб. 233), Евгения.

 

Менеджер по работ е с клиентами

215 вакансий за неделю

Средняя зарплата 38 000

интересное предложение: менеджера по работе с сетевыми клиентами приглашает ООО «Мосинструмент», место работы – САО, служебный транспорт от м. «Алтуфьево» и ст. «Лианозово». Зарплата 55 000—70 000 руб., компенсация ГСМ и мобильной связи.

требования: 25—45 лет‚ регистрация в Москве или области, опыт работы в оптовых продажах от года, желателен опыт работы с федеральными сетями, умение проводить переговоры, знание ПК, мобильность‚ ответственность‚ презентабельная внешность.

телефон: (495) 451-50-35.

 

Менеджер по работ е с клиентами

215 вакансий за неделю

Средняя зарплата 38 000

интересное предложение: менеджера по работе с сетевыми клиентами приглашает ООО «Мосинструмент», место работы – САО, служебный транспорт от м. «Алтуфьево» и ст. «Лианозово». Зарплата 55 000—70 000 руб., компенсация ГСМ и мобильной связи.

требования: 25—45 лет‚ регистрация в Москве или области, опыт работы в оптовых продажах от года, желателен опыт работы с федеральными сетями, умение проводить переговоры, знание ПК, мобильность‚ ответственность‚ презентабельная внешность.

телефон: (495) 451-50-35.

 

Федор Шевцов советует при трудоустройстве обратить внимание на следующие моменты: форму трудовых отношений, функционал, есть ли в компании обучение и ее размер. Работа в крупной компании дает возможности для получения большего опыта и может стать хорошим стартом вашей карьеры.

 

Цифры

Зарплата менеджера по работе с ключевыми клиентами в зависимости от сегмента рынка (все суммы gross):

«Фармацевтика» — от 75 до 140 тысяч руб.

«Потребительские товары» — от 100 до 150 тысяч руб.

«В2В» — от 120 до 170 тысяч руб.

«Телеком» — от 100 до 180 тысяч руб.

«IT» — от 100 до 200 тысяч руб.

Данные рекрутинговой компании Antal Russia

 

Есть места

«Элком-Электро» («БЕСТ-Электро»)

Компания основана в 1992 году, занимается поставкой кабельной и электротехнической продукции. В «Элком-Электро» ценят такие качества кандидатов, как умение анализировать и находить оптимальное решение в любой ситуации и открытость новому.

Сейчас компании нужен менеджер по продажам электроустановочных изделий с опытом работы в аналогичной должности на московских рынках от года, знанием рынка и пониманием его потребностей. В обязанности будет входить как поиск новых клиентов, так и ведение уже существующих. Зарплата от 40 000 руб., оформление в соответствии с ТК РФ. Вторая похожая вакансия — менеджер по активным продажам кабельной продукции, свето- и электротехники. От кандидатов также нужен опыт активных продаж светотехники или стройматериалов от года. Базу клиентов надо нарабатывать самостоятельно! Оклад от 32 000 руб. + проценты. Работа в офисе рядом с м. «Молодежная» или «Улица Подбельского». Если вас заинтересовали эти вакансии, высылайте сначала резюме на hr@el-com.ru. Контактный телефон (495) 933-40-39, Савельев Андрей Александрович. А вот вакансия, связанная с продажами, но иного плана — нужен менеджер по операциям. Эта работа связана с оформлением отгрузочных документов, ведением реестра и т. п. От кандидатов требуется опыт работы от года, знание ПК и 1С. Зарплата — 26 500 руб. Работа в офисе компании на Ярославском шоссе (г. Мытищи‚ 3 км от МКАД)‚ от м. «ВДНХ» и ст. Мытищи ходит корпоративный транспорт. Резюме на эту вакансию можно выслать на hr@el-com.ru или через сайт Rabota.ru. Или свяжитесь с Татьяной Сергеевой по телефону (495) 589-23-87 (доб. 173 или 190).

«Комус»

Компания — лидер на российском рынке канцелярских и офисных товаров. Сейчас нужен торговый представитель на личном автомобиле для работы в Балашихе, зарплата от 50 000 руб., плюс компенсация расходов на ГСМ и мобильную связь. Кроме того, сотрудникам предлагают корпоративное кредитование. По результатам работы возможно повышение категории должности с увеличением зарплаты. Кандидаты нужны с правами и личным автомобилем, зато аналогичный опыт работы не обязателен, хотя и приветствуется.

Также ценится умение быстро и ответственно выполнять должностные обязанности, взаимодействовать с вышестоящим руководством. По этой вакансии обращайтесь к Елене Коробцовой по телефону (495) 729-54-93 или по e-mail: evk79@bony.komus.net.

В компании открыты также вакансии торгового представителя в Коломне и в Рязани и оператора клиентской базы. Описание всех вакансий вы найдете на сайте Rabota.ru.

Статья опубликована в газете "Работа для вас" №59(2469) от 30 июля 2012 года