Оптовая торговля: есть ли шанс у продажника без опыта

Работаю менеджером по про­дажам в оптовой компании, поставляющей компьютерное оборудование. Все вроде неплохо, и условия, и заработки. Но вот в последнее время стала понимать: не мое это... Если честно, с души воротит от этих железок. Хочу продавать игрушки, либо косме­тику и парфюмерию. Уверена, у меня получится! Но как объяснить будущему работодателю столь рез­кий поворот в жизни? И возьмут ли меня в другое место, без опыта работы в определенной сфере? Елена Поливанова

Анастасия Баулина

руководитель направления Retail, FMCG холдинга «Империя кадров»:

Как обычно, в сфере оптовой торговли нужны грамотные, активные сейлэы. Широко востребованы торговые представители, менедже­ры по продажам, региональные менеджеры. Компании готовы перекупать и переманивать более выгодными условиями квалифици­рованных менеджеров по продажам друг у друга Зарплаты узкопрофильных специали­стов по сравнению с прошлым годом немного выросли, и, приглашая, к примеру, менеджера по развитию определенного канала сбыта, руководитель предлагает ему уровень дохода чуть выше, чем имеют коллеги, работающие в компании давно. Начинающий продажник может претендовать на окладную часть около 25 000-30 000 руб. Профессионал зараба­тывает от 100 000 до 200 000 руб., иногда и больше. Что касается топ-позиций, то здесь разброс дохода велик и во многом зависит от востребованности продаваемого продукта. Безусловно, профильное образование для продажника имеет значение, особенно это ка­сается молодых специалистов. Если говорить о кандидатах с опытом, в первую очередь ценится именно общий стаж работы в кон­кретной отрасли, достижения на предыдущем месте, желание профессионально расти в данной сфере, а также такие личностные качества: находчивость, предприимчивость, активность, настойчивость, отлично развитые коммуникативные способности. Для отделов продаж специалисты по подбору персонала выбирают кандидатов талантливых, иници­ативных, с высшим образованием и опытом работы от года в своем сегменте рынка. Есть компании, которые берут молодых людей без опыта. Я бы посоветовала расти с позиции торгового представителя: торгпред - супервайзер - начальник отдела продаж. Это стан­дартная цепочка карьерного продвижения. Либо: менеджер по продажам - руководитель отдела продаж - коммерческий директор. Очень ценится развитие внутри одной ком­пании. Менеджеры по продажам с опытом работы сейчас запрашивают окладную часть от 50 000 + бонусы или процент с продаж. При этом ищут компании с «белой» заработ­ной платой, солидным соцпакетом. вклю­чающим страхование. Молодым людям без опыта достаточно легко найти подходящие вакансии в сфере оптовых продаж, но нужно быть мобильным, иметь грамотную речь, спо­собность убеждать, желание проявить себя и уметь работать на результат. Тогда вас заметят и будут продвигать. Начать карьеру можно торговым представителем - таких позиций на рынке очень много. Но выбирайте компанию, где обучение происходит в процессе работы. Обязательно задайте этот вопрос на собеседовании.

 

Самые востребованные вакансии в сфере оптовой торговли по данным сайта Rabota.ru

 

МЕНЕДЖЕР ПО ПРОДАЖАМ

2021 вакансия за неделю

средняя зарплата 50 000 + %

интересное предложение: старший менеджер по оптовым продажам в компанию «Студия Мебели Сити». Оклад 40 000 + %.

требования: знание соответствующего сегмента рынка, умение вести перегово­ры. Планировать и осуществлять продажи корпусной мебели, работать с дебитор­ской задолженностью.

Обратите внимание: предусмотрена стажировка.

Телефон: (495)730-36-12, Елена Алексан­дровна.

 

МЕРЧЕНДАЙЗЕР

452 вакансии за неделю

средняя зарплата 25 000

интересное предложение: мерчендайзер в ООО «Равиолло» (реализация продуктов глубокой заморозки). Оклад до 30 000 руб. + компенсация проезда, мобильной связи и медицинская страховка.

требования: 18-35 лет, гражданство РФ, регистрация в Москве или Московской области, опыт аналогичной работы при­ветствуется. Обслуживание 25-30 точек на выделенной территории.

телефон: (495) 543-89-58 Павел, Юлия.

 

ТОРГОВЫЙ ПРЕДСТАВИТЕЛЬ

371 вакансия за неделю

средняя зарплата 40 000 + %

интересное предложение: торговый пред­ставитель на мясоперерабатывающий завод «Сетунь». Оклад 45 000 + % + компенсация ГСМ и мобильной связи.

требования: опыт работы в торговле от 1 года, наличие собственного автомобиля, активная жизненная позиция и желание развиваться.

телефон: (495) 735-32-93 (доб.22-27), Анна.

 

РЕГИОНАЛЬНЫЙ МЕНЕДЖЕР

87 вакансий за неделю

средняя зарплата 40 000 + %

интересное предложение: региональный менеджер по продажам в ТК «Тойс» (оптовая торговля детскими игрушками). Заработок до 80 000 руб. и выше оклад + %).

требования: высшее образование, опыт ана­логичной работы от 2 лет, знание программ: MS Office и 1С: Торговля и Склад. Грамотная речь, ответственность, коммуникабельность.

обратите внимание: предоставляется кор­поративный транспорт.

телефон: (495) 287-36-46, Светлана Шведова.

Большинство компаний склонно брать соискате­лей с успешным опытом в определенной отрасли. Однако увидев вашу актив­ность, искренне желание и умение продавать, возмож­но, работодатель и рискнет. Не запрашивайте сразу большую зарплату, продемонстрируйте знание рынка и готовность учить­ся, для нового старта — до­статочно.

Сколько платят продажникам

МЕНЕДЖЕР ПО ПРОДАЖАМ

76 500 - 103 000 руб.

РЕГИОНАЛЬНЫЙ ПРЕДСТАВИТЕЛЬ

79 000 - 107 000 руб.

МЕРЧЕНДАЙЗЕР

33 000 - 37 000 руб.

Данные Кадрового агентства уникальных специалистов (КАУС) за IV квартал 2012 г.

Есть места

КОМПАНИЯ «Стройметаллмаркет» - официальный дилер крупных российских поставщиков и производителей кровельных, фасадных и отделочных материалов. Нуж­ны менеджеры по продажам. «Будем рады кандидатам от 25 до 40 лет, - говорит Сергей Дмитриев, менеджер по подбору персо­нала, - с активной жизненной позицией и стремлением к постоянному профессиональ­ному обучению и развитию. Остальные требования: гражданство РФ и опыт успешных продаж в строительной отрасли от 2 лет».  Обязанности будущих специалистов: оптовые продажи кровельных, фасадных и отделочных материалов по всей России, работа со строительными организациями без активного поиска клиентов. Переговоры, подготовка и подписание договоров, сопровождение сде­лок, отслеживание деловых обязательств. «Так как работа и в офисе, и разъездная, - продолжает Сергей Дмитриев, - желательно иметь собственный автомобиль и води­тельские права, а также знать программы MS Office, 1С и совсем хорошо бы «Кровля Профи». Оклад 25 000 руб, %. Успешные со­трудники компании зарабатывают до 100 000 и даже больше».

Если вакансия вас заинтересовала, отправ­ляйте свое резюме через сайт rabota.ru либо связывайтесь непосредственно с Сергеем Дмитриевым по телефону: (495) 784-74-24.

OOO Bildex– крупный российский произво­дитель алюминиевых композитных материалов – набирает менеджеров по продажам. «Нужны энергичные, коммуникабельные люди с опытом работы в продажах от 2 лет, - говорит Екатерина Багина, менеджер по подбору персонала, - Знание программ Word, Excel, Internet и 1С: Торговля и Склад на уровне уверенного пользователя - обяза­тельно». Обязанности: активный поиск новых клиентов среди строительных и проектных организаций, продвижение на рынок про­дукции компании, сбор и анализ информа­ции о конкурентах, участие в тематических выставках и семинарах. Оклад состоит из фиксированной части - 30 000 руб. + высо­кий процент от сделок.

Также компания приглашает менеджеров по продвижению - молодых людей, выпускников или студентов последних курсов вузов. Им предстоит продвигать продукцию и услуги компании в архитектурные организации, про­водить круглые столы и семинары, участво­вать в профессиональных выставках и фору­мах. А также достаточно часто отправляться в региональные командировки. Зарплата 25 000 руб. + %. Всем сотрудникам компания гарантирует курсы повышения квалификации с частичной или даже полной оплатой.

Если вас заинтересовали данные вакансии, отправляйте свое резюме через сайт rabota.ru. Или звоните в отдел кадров по телефону: (495) 640-64-40. доб. 103.

 

С полным текстом статьи можно ознакомиться в газете "Работа для вас" №13 от 18 февраля 2013 года