Зарплаты в фармотрасли: есть ли рост?

Ирина Дроздова-Куривчак о том, сколько сегодня можно заработать в фармации

Есть ли рост зарплат?

2012 год был достаточно стабильным для фармацевтической отрасли, но при этом значительного роста рынка не наблюдалось, в связи с чем не было и роста зарплат. По сравнению с данными нашего обзора по итогам 2011 года, можно отметить, что зарплаты в 2012 году выросли незначительно. В некоторых городах, где наблюдается особенно острый дефицит специалистов, есть небольшой прирост (в пределах 10–15%) для зарплат фармацевтов и провизоров. Незначительно (на 5–10%) увеличились минимальные зарплаты для медицинских представителей, региональных представителей, однако их совокупный доход с учетом бонусов и премий практически не увеличился.

Наши эксперты:

Kelly Services, международная компания, предоставляющая услуги по управлению персоналом. Ольга Яковлева, старший консультант компании Kelly Services в Новосибирске. Светлана Буштунова, консультант компании Kelly Services в Санкт-Петербурге. Мария Ильичева, рекрутер компании Kelly Services в Москве. Ирина Петрова, руководитель практики, и Юлия Торина, консультант медицинского и фармацевтического сектора в Самаре.

«КАУС-Медицина», кадровое агентство. Наталья Сальникова и Анна Рыжик, консультанты по подбору персонала (Москва).

«Русский персонал», кадровое агентство, специализирующееся на подборе специалистов для медицинской сферы и сферы фармацевтики. Татьяна Каракозова, генеральный директор кадрового агентства (Москва).

АНКОР «Медицина и фармация», отраслевая компания внутри холдинга АНКОР. Екатерина Шилова, операционный менеджер (Москва), Мария Котенко, руководитель группы консультантов (регион Северо-Запад), Инна Константинова, руководитель группы консультантов (регион Урал), Ирина Семенова, руководитель группы консультантов (регион Юг), Наталья Сверлик, руководитель группы консультантов (регион Сибирь и Дальний Восток).

ProfiStaff, кадровое агентство. Оксана Шикова, консультант по подбору персонала отдела «Медицина и фармакология» (Москва).

 

Эксперты рынка труда единодушны в своем мнении: если рост зарплат и присутствовал, то был минимальным, в пределах инфляционной индексации (5–10%). «В целом на фармацевтическом рынке в 2012 году заработные платы существенно не выросли по сравнению с 2011 годом (если не считать плановых индексаций зарплат в компаниях)», — комментируют представители компании «АНКОР Медицина и фармация». — Есть отдельные случаи очень высоких предложений для кандидатов, но это обычно связано с необходимостью “перекупить” конкретного специалиста».

В той или иной мере заметную прибавку к зарплате в 2012 году получили только некоторые категории специалистов. Эксперты приводят примеры: «За 2012 год средний оклад медицинских представителей в Санкт-Петербурге вырос с 40 до 45–47 тысяч рублей, — комментирует Светлана Буштунова, консультант компании Kelly Services в Санкт-Петербурге. — А вот уровень зарплат кандидатов на позициях “госпитальный медицинский представитель”, “менеджер по работе с ключевыми клиентами” (Key Account Manager), “региональный менеджер”, “специалист по клиническим исследованиям” (CRA), “региональный ветеринарный специалист” практически не изменился».

Небольшое увеличение зарплат отмечает Анна Рыжик, «КАУС-Медицина» (Москва), для специалистов в области клинических исследований, регистрации, менеджеров по тендерам: «Зарплаты растут у служб, которые обеспечивают реализацию фармпродукции. У продакт-менеджеров, региональных менеджеров, руководителей отдела продаж минимальный уровень зарплат повысился, а максимальный остался на прежнем уровне».

Топ-10 самых денежных регионов

Москва. Самые высокие зарплаты в России платят, как известно, в столице. В зависимости от отрасли и позиции разница в зарплате между Москвой и регионом может составлять от 30 до 60%. «В Москве уровень зарплат на 60% выше по сравнению даже с Центральным федеральным округом (Белгород, Курск, Тула) и с другими городами, кроме Новосибирска, Челябинска, Перми и Екатеринбурга. Там зарплаты отстают только на 40%», — комментирует Мария Ильичева, рекрутер компании Kelly Services в Москве. Приблизительно также оценивает разницу между региональными и столичными зарплатами Оксана Шикова, консультант по подбору персонала отдела «Медицина и фармакология» компании ProfiStaff (Москва): «Заработная плата фармацевтов в Москве выше, чем в регионах, в среднем на 50%. По нашему мнению, это обусловлено тем, что в Москве присутствует дефицит данных специалистов, а количество аптек постоянно растет».

Зарплаты в Москве, по данным различных кадровых агентств, в тыс. руб.

Позиция	Kelly Services	КАУС-Медицина	АНКОР Медицина и фармация	ProfiStaff	Данные сайтов
Фармацевт	35-40	30-40	н/д	35-45	30-35
Провизор	35-40	35-40	н/д	40-45	35-40
Заведующий аптекой	55-65	50-60	н/д	40-45	30-60
Руководитель аптечной сети	80-100	100-120	н/д	н/д	50-100
Медицинский представитель	45-75	43-60	50-65	50-60	40-60
Региональный представитель	100-120	93-120	от 120	н/д	80-100
Руководитель филиала	н/д	127-164	н/д	н/д	80-300

Санкт-Петербург, Якутск

Согласно данным сайтов, наиболее высокие зарплаты после Москвы можно найти в Северной столице и в северных городах, где действует региональная надбавка. Например, в Санкт-Петербурге и Якутске зарплаты только на 20–25% процентов ниже, чем в Москве. Светлана Буштунова, Kelly Services (Санкт-Петербург), прокомментировала уровень доходов в своем городе: «Фармацевт зарабатывает в среднем до 20 тыс. руб. в месяц плюс премии; провизор — 23–30 тыс. руб. в месяц + премии; медицинский представитель — 40–45 тыс. руб. в месяц плюс бонусная составляющая, социальный пакет; региональный представитель (медицинский) — от 50 тыс. руб. и выше, в зависимости от компании». Интересно, что по некоторым позициям зарплаты в Санкт-Петербурге и в более мелких городах могут отличаться незначительно: «Разница в зарплатах между Санкт-Петербургом и городами Северо-Западного федерального округа (Мурманск, Архангельск, Вологда и т.д.) не столь велика, — комментирует Светлана Буштунова, Kelly Services (Санкт-Петербург). — Например, средняя зарплата медицинского представителя в Санкт-Петербурге — 40–45 тыс. руб. В Архангельске она может быть такой же, а может быть даже выше — от 45–50 тыс. руб. в связи с тем, что специалист в единственном числе отвечает за город или отвечает также за командировочные города. Социальные пакеты у всех фармацевтических компаний приблизительно одинаковы: ДМС, корпоративный автомобиль, оплата мобильной связи, Интернета».

Екатеринбург, Новосибирск, Тюмень, Хабаровск

Далее в рейтинге высоких зарплат следуют самые крупные после двух столиц города-миллионники, в которых наблюдается дефицит специалистов в сфере фармацевтики, например, Новосибирск, Екатеринбург, Хабаровск. Здесь для привлечения персонала приходится предлагать высокие зарплаты. «Уровень зарплаты выше на территории Урала и Сибири. Это обусловлено социально-экономическими и географическими условиями (получение надбавок за проживание на севере и т.д.)», — комментируют представители компании Kelly Services, руководитель практики Ирина Петрова и консультант медицинского и фармацевтического сектора Юлия Торина (Самара). Также более высокие зарплаты предлагаются в городах, где в целом доходы населения более высоки в связи с благоприятной экономической ситуацией, например, в нефтедобывающих регионах — Ямало-Ненецком АО, Чукотском АО, Ханты-Мансийском АО и Тюменской области.

Красноярск, Владивосток, Иркутск

Замыкают десятку лидеров город-миллионник Красноярск и города с выраженным дефицитом персонала — Иркутск и Владивосток. Далее в рейтинге можно отметить города Поволжского региона (Самара, Нижний Новгород, Казань, Уфа, Пермь и другие). По наблюдениям представителей компании Kelly Services в Самаре Ирины Петровой и Юлии Ториной, средние зарплаты в Поволжском регионе составляют: фармацевт — 10–12 тыс. руб., провизор —12–15 тыс. руб., заведующий аптекой — 20–25 тыс. руб., руководитель аптечной сети — 40–50 тыс. руб., медицинский представитель — 40 тыс. руб., региональный представитель — 50 тыс. руб., руководитель филиала (производственной компании или дистрибьютора) —70 тыс. руб. Другие регионы отличаются более низкими зарплатами. «Наиболее низкая оплата труда предлагается в дотационных регионах (Дальний Восток, Приморье, Восточная Сибирь, Алтайский край)», — комментирует Наталья Сальникова, консультант по подбору персонала кадрового агентства «КАУС-Медицина» (Москва).

Зарплаты в регионах, по данным сайтов

Фармацевты и провизоры

Месячный доход фармацевтов и провизоров в Москве составляет в среднем от 30 до 40 тыс. руб. в зависимости от проходимости аптеки, объемов ее продаж. В Санкт-Петербурге доходы чуть ниже — 25–30 тыс. руб., в других крупных городах (Екатеринбург, Тюмень, Хабаровск) — 20–25 тыс. руб. или около 20 тыс. руб. в Красноярске, Новосибирске, Владивостоке, Иркутске, Нижнем Новгороде. Более низкие зарплаты (13–18 тыс. руб.) предлагаются в Барнауле, Волгограде, Воронеже, Новокузнецке, Омске, Орле, Перми, Самаре, Уфе, Ярославле. Медицинские представители Размер оклада медицинских представителей публикуется далеко не во всех вакансиях, но в тех, где он опубликован, гарантированный доход предлагается не очень высокий — от 5 до 15 тыс. руб., только в Москве и некоторых северных городах, например в Якутске, предлагается более высокий оклад – от 25 тыс. руб. Максимально возможный доход для медицинского представителя в большинстве городов предлагается в пределах 80–100 тыс. руб., средний доход 30–50 тыс. руб.

Региональные представители

Окладная часть дохода региональных представителей только на 20–25% превышает оклады медицинских представителей, а вот максимальный доход может быть выше — до 150 тыс. руб. в Москве, до 120 тыс. руб. – в других городах. Средний доход 40–60 тыс. руб.

Директора филиалов, заведующие аптеками и руководители аптечных сетей

Зарплаты руководителей зависят от масштабов компании, количества подчиненных, доходов бизнеса. Существенную долю доходов руководителей составляют бонусы. Директора филиалов в большинстве крупных городов зарабатывают от 30 до 100 тыс. руб. В Санкт-Петербурге их доходы чуть выше, до 150 тыс. руб., в Москве – до 300 тыс. руб. Зарплаты заведующих аптеками составляют 30–60 тыс. руб. в Москве и от 25–40 тыс. руб. в большинстве других городов. Руководители аптечных сетей в большинстве городов зарабатывают 30–60 тыс. руб., в зависимости от размера сети.

Тенденции рынка труда

Какие самые значимые события происходили на рынке труда в сфере фармацевтики в 2012 году? Об этом мы спросили наших экспертов.

Высокий спрос на специалистов аптек

Все эксперты единодушно отмечают высокий спрос на фармацевтов и провизоров, медицинских представителей, а также опытных руководителей. Крупные города продолжают испытывать дефицит в специалистах аптек. «Связано это в первую очередь с большой текучестью кадров, — комментируют представители компании «АНКОР Медицина и фармация». — Очень небольшой процент сотрудников аптек работают на одном месте больше года. Кроме того, развитие аптечных сетей идет большими темпами, что ведет к необходимости постоянно набирать персонал. В большинстве случаев требуются первостольники, а вот заведующих аптеками зачастую “растят” внутри коллектива». Возросшую склонность фармацевтов менять работу отмечает и Оксана Шикова, ProfiStaff (Москва): «Фармацевты в последнее время довольно часто меняют работу, так как предложений на рынке много. Потребность в данных сотрудниках есть всегда. Сокращений не было».

Нехватка специалистов первого стола в аптеках приводит к тому, что работодатели начинают более лояльно относиться к приему на работу студентов: «Уже на третьем курсе многие студенты работают фармацевтами, как правило, в ночные смены, — рассказывают представители компании «АНКОР Медицина и фармация». — Нередки даже такие случаи, когда аптечные сети “перевозят” выпускников за свой счет из других регионов».

Дефицит кадров в столице настолько велик, что один из наших экспертов даже столкнулся с ситуацией, когда работодатель нарушил закон и принял на работу в аптеку специалистов без фармацевтического образования: «У этого работодателя в качестве фармацевтов нелегально работали медицинские сестры, не имеющие фармацевтических сертификатов», — делится наблюдениями Татьяна Каракозова, «Русский персонал» (Москва). Востребованность сотрудников имеет и другие последствия: «В аптечном сегменте уровень доходов специалистов со средним и высшим образованием практически сравнялся, — отмечает Татьяна Каракозова, «Русский персонал» (Москва). — Для фармацевтов это плюс, а для провизоров — минус. В Москве средний доход для таких специалистов — 40 тысяч рублей, но есть варианты и на 25, и на 70 тысяч. Вакансии, которые предлагают зарплату на уровне нижней планки, подолгу не закрываются или закрываются теми, кто живет рядом с местом работы или не имеет практического опыта. Более опытные фармацевты и провизоры хотят зарабатывать от 35 тысяч рублей, а на зарплату в 45 тысяч рублей можно найти провизора на должность заведующей аптекой, что раньше было невозможным». Наши эксперты отмечают, что на рынке нет дефицита кандидатов на должности заведующих аптеками.

Нужны торговые представители, руководители и другие

Сотрудниками на вес золота остаются медицинские представители: «У каждого медицинского представителя с опытом работы от одного года — на руках как минимум два предложения о работе, — подчеркивают представители компании «АНКОР Медицина и фармация». — В течение 2012 года увеличилось количество запросов на производственный персонал, требуется топ-менеджмент на фармацевтические производства. Очень активен был рынок медицинского оборудования (в особенности лабораторный сектор), особенно востребованы на этом рынке специалисты уровня «менеджер по продажам», КАМ».

Востребованность управленческого персонала отмечает и Наталья Сальникова, «КАУС-Медицина» (Москва): «По-прежнему продолжаются слияния и поглощения. Компании ищут эффективных управленцев, которые приводят к новому работодателю свои команды».

Курс на экономию

Прирост доходов в фармацевтической отрасли, особенно в сфере аптечного ритейла, в 2012 году идет скромными темпами. В связи с этим компании неохотно повышают зарплаты: «Налицо кризисные составляющие в отрасли, — считает Татьяна Каракозова, «Русский персонал» (Москва). — В частности, развитие розничного сектора в эконом-формате, который помогает крупным компаниям держаться на плаву, но и только-то. Дело в том, что содержание большой розницы — это дорого, и многие крупные аптечные проекты переходят в спальных районах на киоскерную программу, поскольку арендная плата неуклонно растет и содержать большие аптеки выгодно только в очень “проходимых” местах. Это видно по тому, сколько перепродано и перепрофилировано в прошлом году аптек в Москве. В удаленных районах Москвы, на окраинах также есть проблемы — уровень рентабельности аптек невысок. Аптеки склоняются в сторону экономии».

Резюме

Несмотря на все трудности, фармацевтический рынок развивается: «Небольшие компании, которые в кризис 2008 г. потерпели серьезные неудачи, сейчас активно восстанавливаются и набирают персонал», — считает Анна Рыжик, «КАУС-Медицина» (Москва).

Рынок труда в сфере фармацевтики с точки зрения сотрудника также радовал стабильностью: «В целом в России глобальных изменений на рынке не происходило. Не было ни массовых сокращений, ни массовых наборов, в основном вакансии появлялись за счет внутренней ротации в компаниях и естественной текучести кадров», — считают представители компании «АНКОР Медицина и фармация».

В дальнейшем рост уровня зарплат в сфере фармацевтики будет зависеть от доходов отрасли, а они — от профессионального вклада каждого из сотрудников. Так что в 2013 году мы сами своей качественной работой можем повлиять на свой доход — всё в наших руках!

 

С полным текстом статьи можно ознакомиться здесь:

http://www.katrenstyle.ru/byt-v-kurse/zarplaty-v-farmotrasli-est-li-rost