Почти треть менеджеров по продажам остаются обманутыми

Менеджеры по продажам увольняются из-за невыполнения работодателями обязательств по выплате процентов, пересмотра плана продаж и отсутствия перспектив карьерного роста. 

Почти треть (30%) менеджеров по продажам признались, что им приходилось увольняться из-за обмана работодателя с выплатами процентной части зарплаты и пересмотра плана продаж. Такая же часть опрошенных при поиске новой работы надеются на повышение окладной части в 1,5 раза, сообщает портал "Каус-Маркет".

Также одной из причин увольнения менеджеров по продажам является отсутствие карьерного роста – так ответили 35% опрошенных. 27% специалистов и руководителей в области продаж ищут новую работу, так как их не устраивает уровень заработной платы. При этом 60% соискателей на позиции в области продаж отработали на последнем месте либо работают меньше 2 лет. 35% опрошенных указали, что стаж на последнем/текущем месте работы меньше 1 года, 25% опрошенных – от 1 года до 2 лет.

По мнению аналитиков, непостоянство и частая смена мест работы у менеджеров по продажам связаны с несколькими причинами. Одна из них – невыполнение обязательств со стороны работодателя: невыплаты процентной части зарплаты, сложная и непонятная система мотивации, отсутствие в компании базы для успешного осуществления продаж (сбытовая стратегия, рекламная поддержка, маркетинговая составляющая). В то же время специалисты в области продаж избалованы большим количеством предложений на рынке. Поскольку они могут позволить себе выбирать, у  них нет потребности и ответственности оставаться работать в одной компании длительное время.

Для руководителей частая причина увольнения – внутренние рокировки в компании, реорганизация, которые инициируются не им самим и в итоге негативно сказываются на его полномочиях в компании, роли его отдела в системе продаж. Также одна из причин увольнения – отсутствие необходимых полномочий и инструментов для решения поставленных задач.

С полным текстом статьи можно ознакомиться здесь: http://www.dp.ru/a/2013/05/23/Pochti_tret_menedzherov_po/