Зарплаты директоров по продажам выросли за год на 1,4%

Среднерыночный уровень зарплат руководителей (директоров) отдела продаж, работающих на фармрынке, составил 140 тыс. рублей. При этом разброс заработков довольно большой – от 70 тыс. до 200 тыс. рублей, отмечают эксперты кадровой компании «КАУС Медицина», представившие обзор уровней зарплат специалистов фармотрасли.

Как выяснилось, годовой рост зарплат директоров по продажам довольно низкий – в 2012 г. оклады выросли  лишь на 1,4% по сравнению с предыдущим годом, тогда как у менеджеров по тендерам, например, они выросли за год на 27% (самый высокий рост).

По словам экспертов, на уровень зарплаты руководителя отдела продаж влияет, прежде всего, зона ответственности – количество отделов и сотрудников в подчинении, количество курируемых направлений продаж и территориальный охват, а также линейка продвигаемых препаратов. В крупных фармкомпаниях ежемесячный доход руководителя по продажам может достигать 250 тыс. рублей.

Минимальный уровень зарплат рассчитан скорее на ведущих менеджеров по продажам, готовых принять на себя функции управления отделом.

Карьерной ступенькой для роста на позицию руководителя отдела продаж в компаниях-дистрибьюторах является должность менеджера по региональным продажам, причем компании как повышают собственных сотрудников до позиции руководителя, так и приглашают кандидатов со стороны.

Представительства зарубежных фармкомпаний и крупные российские производители ЛС на должность директора по продажам (Sales Director) по России обычно приглашают менеджеров с успешным опытом работы в аналогичной должности  от 3-х лет, имеющих помимо профильного медицинского/фармацевтического образования степень МВА или второе высшее экономическое, управленческое или маркетинговое образование. А также хорошие управленческие навыки, знание фармацевтического рынка, деловые связи на федеральном и региональном уровне с дистрибьюторами, аптечными сетями, госструктурами, знание английского языка (в основном для западных представительств).

В некоторых западных фармкомпаниях должность директора по продажам по-прежнему занимают экспаты. И если на руководящую позицию в компанию готовы брать экспатов, то востребованы кандидаты, имеющие опыт работы в России и знающие специфику продаж на российском фармацевтическом рынке. В то же время многие фармацевтические компании выдвигают на должности руководителей по продажам своих наиболее успешных региональных менеджеров или приглашают региональных менеджеров из более крупных фармкомпаний, указывают эксперты.

С полным текстом статьи можно ознакомиться здесь: http://pharmpersonal.ru/publs/novosti-anonsy/novosti-rynka/zarplaty-direktorov-po-prodazham-vyrosli-za-god-na-1-4.html