Кадровое агентство
уникальных специалистов
Мы работаем!

Почему увольняются менеджеры по продажам

GD.ru

Кадровое агентство «Каус Маркет» исследовало мотивацию менеджеров по продажам. Чаще всего продавцы объясняют свой уход из компании тремя причинами:

  • отсутствие карьерного роста (35%);
  • обманы с выплатами (28%);
  • низкая зарплата (27%).

При выборе новой работы продавцы смотрят, есть ли в компании бесплатное обучение, премии за результаты продаж и белая зарплата. При этом мало кого пугает перспектива делать холодные звонки (84% относятся к ним нормально).

Чтобы не терять толковых продавцов, эксперты кадрового агентства «Каус Маркет» советуют установить минимальный оклад на уровне 40 000 руб. Оптимальное соотношение фиксированной и премиальной – 60 на 40. И конечно, не стоит обманывать с выплатами. Однако одной только материальной мотивации недостаточно, чтобы удерживать в компании ценные кадры. Не зря на первом месте среди причин увольнения продавцов стоит жалоба на отсутствие карьерного роста. Очевидно, многие менеджеры не удовлетворены внутренними условиями работы.

Чтобы не растерять хороших продавцов авторы журнала «Генеральный Директор» советуют организовать в компании две вещи.

Первая – не брать на работу всех подряд, а выстроить многоступенчатую систему отбора. Как это выглядит на практике, в одной из статей журнала «Генеральный Директор» описал владелец компании «ДезФарм» (Дубна).

Вторая – это жесткая система карьерного роста внутри компании. Главным стимулом повышения по иерархической лестнице должен быть дух конкуренции. Подробно этот подход описан в статьях Константина Бакшта (например, в статье «Как не допустить, чтобы отдел продаж превратился в болото»). Хороший пример реализации принципа соревновательности с помощью системы грейдов демонстрирует компания «КСК Групп».

Сократите затраты
на подбор персонала
700 компаний уже выбрали наше агентство
Остались вопросы?
Получите бесплатную консультацию!