Обзор зарплат 2013: руководитель (директор) отдела продаж

Среднерыночный уровень зарплат руководителей (директоров) отдела продаж составил во втором полугодии 2012 года 140 000 рублей. Годовой рост зарплат – 1,4%. Разброс заработных плат довольно большой – от 70 000 до 200 000 рублей.

Позиция	Минимальный уровень		Средний уровень		Повышенный уровень
	от	до	от	до	от	до
руководитель отдела продаж	70 000	120 000	120 000	160 000	160 000	200 000

На уровень зарплаты руководителя отдела продаж влияет, прежде всего, зона ответственности – количество отделов и сотрудников в подчинении, количество курируемых направлений продаж и территориальный охват, а также линейка продвигаемых препаратов. В крупных фармацевтических компаниях ежемесячный доход руководителя по продажам может достигать 250 000 рублей.

Минимальный уровень зарплат рассчитан скорее на ведущих менеджеров по продажам, готовых принять на себя функции управления отделом.

Карьерной ступенькой для роста на позицию руководителя отдела продаж в компаниях-дистрибьюторах является должность менеджера по региональным продажам, причем компании как повышают собственных сотрудников до позиции руководителя, так и приглашают кандидатов со стороны.

Ключевые требования к кандидатам на позицию руководителя отдела продаж – высшее медицинское или фармацевтическое образование, опыт эффективных продаж не менее 3-х лет, опыт руководства, хорошие управленческие навыки.

Представительства фармацевтических компаний и крупные российские производители лекарственных препаратов на должность директора по продажам (Sales Director) по России обычно приглашают менеджеров с успешным опытом работы в аналогичной должности  от 3-х лет, имеющих помимо профильного медицинского/фармацевтического образования степень МВА или второе высшее экономическое, управленческое или маркетинговое образование. А также хорошие управленческие навыки, знание фармацевтического рынка, деловые связи на федеральном и региональном уровне с дистрибьюторами, аптечными сетями, госструктурами, знание английского языка (в основном для западных представительств).

В некоторых западных фармацевтических компаниях должность директора по продажам по-прежнему занимают экспаты. И если на руководящую позицию в компанию готовы брать экспатов, то востребованы кандидаты, имеющие опыт работы в России и знающие специфику продаж на российском фармацевтическом рынке. В то же время многие фармацевтические компании выдвигают на должности руководителей по продажам своих наиболее успешных региональных менеджеров или приглашают региональных менеджеров из более крупных фармацевтических компаний.