Уровни заработных плат специалистов фармацевтических компаний в 2012 году

Кадровое агентство «КАУС-Медицина» проанализировало предложения работодателей сотрудникам фармацевтических компаний во втором полугодии 2012 года. Помимо среднего уровня заработных плат в таблице приведены минимальные и максимальные уровни зарплат, которые предлагают московские работодатели.

Таблица №3. Средние уровни заработных плат основных специалистов в области продаж и продвижения ЛС во II полугодии 2012 года

Позиция	Минимальный уровень	Средний уровень	Максимальный уровень
Field force manager	120 000	150 000	250 000
National sales manager	120 000	150 000	250 000
глава представительства	150 000	250 000	400 000
директор по маркетингу	90 000	180 000	250 000
медицинский директор	90 000	120 000	250 000
медицинский представитель	40 000	55 000	80 000
медицинский советник	50 000	95 000	130 000
менеджер по закупкам (фармдистрибьютор)	40 000	60 000	80 000
менеджер по клиническим исследованиям	50 000	97 500	130 000
менеджер по продажам	40 000	65 000	60 000
менеджер по работе с ключевыми клиентами/ кам	60 000	97 500	130 000
менеджер по регистрации ЛС	50 000	87 500	100 000
менеджер по тендерам	40 000	67 500	80 000
продакт-менеджер	70 000	110 500	130 000
региональный менеджер	70 000	115 000	130 000
руководитель отдела продаж	80 000	140 000	150 000
торговый представитель	35 000	50 000	60 000

Таблица №4. Средние уровни заработных плат специалистов в области производства ЛС во IIполугодии 2012 года

Позиция	Минимальный уровень	Средний уровень	Максимальный уровень
директор производства	60000	105000	150000
директор по качеству	60000	104500	130000
менеджер по качеству	35000	53000	70000
технолог	35000	57500	80000
химик-аналитик	35000	46500	60000

Таблица №5. Средние уровни заработных плат основных специалистов в области аптечного ретейла во II полугодии 2012 года

Позиция	Минимальный уровень	Средний уровень	Максимальный уровень
руководитель аптечной сети	90000	120000	250000
заведующий аптекой	45000	60000	75000
провизор-фармацевт	30000	42000	55000

Для большинства позиций в фармацевтических компаниях характерен большой разброс между минимальным и максимальным уровнем заработных плат. На уровень оплаты труда, предлагаемой работодателями в сфере фармацевтики, влияют следующие факторы:

1. Дифференциация фармацевтических компанийна рынке (иностранные компании, российские производители, компании - дистрибьюторы).
2. Различные существующие системы заработных плат: чистый оклад, оклад и процент от выручки, оклад и система бонусов. Кроме того, в компаниях даже одного уровня, процентная составляющая работника одной специализации может отличаться.
3. Специализация работника и опыт работы.Заработная плата специалистов отдела продаж госпитального и аптечного направления будет существенно отличаться. Специалист по регистрации лекарственных средств, имеющий значительный опыт успешного получения регистрационных удостоверений на лекарственные препараты, а также деловые связи в регуляторных органах, может рассчитывать на более высокий уровень оплаты труда по сравнению со специалистом, имеющим минимальный опыт работы. Кандидат, имеющий больший опыт работы, значительно быстрее начнет приносить прибыль компании.
4. Продуктовый портфель компании(лекарственные препараты, БАДы, лечебная косметика).
5. Объем продаж и размер компанииили структурного подразделения, в которой работает специалист.
6. Ценовая политика компании на реализуемые лекарственные препараты.
7. Уровень решаемых задач и зона ответственности.Зарплата менеджера может различаться в зависимости от охвата территории, которую он курирует (например, только Москва и Московская область, или все страны СНГ), продвигаемых препаратов – OTC или Rx, а также от выполняемых функций – поддержка и развитие своей зоны ответственности или Start up, активное развитие одного из направлений компании.

Общие темпы роста зарплат на фармацевтическом рынке продолжают снижаться. Если в 2010 году зарплаты выросли на 19%, в 2011 году – на 16%, то в 2012 году средний темп роста упал до 9,4%. Эту тенденцию можно назвать закономерной: сейчас конкуренция между фармпроизводителями усиливается, ассортимент препаратов растет, что ограничивает рост продаж ГЛС производителями. Кроме того, фармацевтический рынок «перегрет», и многие специалисты претендуют на максимальные зарплаты, хотя уровень их знаний и компетенций не всегда соответствует требованиям работодателей.

Таблица №6. Темпы роста зарплат специалистов в области продвижения и продаж ЛС с 2009 по 2012 гг.

Рост в 2010 по сравнению с 2009	Рост в 2011 по сравнению с 2010	Рост в 2012 по сравнению с 2011
			19%	16%	9,40%

Таблица №7. Темпы роста заработных плат специалистов в области продвижения, продаж и регистрации ЛС в 2012 году

Позиция
	Годовой рост
менеджер по тендерам	27,4%
менеджер по работе с ключевыми клиентами/ кам	21,9%
менеджер по клиническим исследованиям	20,4%
региональный менеджер	15,0%
медицинский представитель	10,0%
менеджер по регистрации ЛС	8,7%
медицинский советник	3,8%
торговый представитель	2,0%
руководитель отдела продаж	1,4%
менеджер по закупкам	0,8%
менеджер по продажам	0,8%

Продолжают расти зарплаты у специалистов, чья деятельность напрямую влияет на увеличение объема продаж (менеджер по тендерам, менеджер по работе с ключевыми клиентами/ КАМ, региональный менеджер) и у специалистов по клиническим исследованиям.

Продолжающийся рост зарплат менеджеров по тендерам, а также менеджеров по работе с ключевыми клиентами и региональных менеджеров связан с законодательными изменениями о проведении тендеров на поставки медицинских препаратов для лечебно-профилактических учреждений (ЛПУ), о включении в заявку как минимум международного непатентованного наименования на лекарственные препараты и как максимум торгового наименования. Это привело к обострению конкуренции между компаниями - производителями и дистрибьюторами, поэтому потребность в грамотных и квалифицированных специалистах, участвующих в тендерных продажах, значительно выросла.

Что касается мониторов клинических исследований, то рост их зарплат объясняется редкостью таких специалистов на рынке. Они неохотно меняют место работы, поэтому их сложно найти, особенно кандидатов с опытом работы по всем четырем фазам клинических исследований, и многие компании вынуждены переманивать специалистов у конкурентов.

Диаграмма №2. Средние заработные платы специалистов в области продаж и продвижения ЛС, II полугодие 2012 года

Диаграмма №3. Средние заработные платы специалистов и руководителей в области производства ЛС, II полугодие 2012 года