Кадровое агентство
уникальных специалистов
Мы работаем!

Изменения в зарплатах менеджеров по продажам в 2021 году

Средняя зарплата менеджера по продажам в Москве составляет по итогам II квартала 2021 года 116 500 рублей. Минимальный уровень начинается с 76 000 рублей. Максимальный уровень может доходить до 275 000 рублей. Средний рост зарплат составил 16,6%

Таблица №3.Зарплаты менеджеров по продажам в зависимости от отрасли

Позиция

Минимум

Средний уровень

Максимум

FMCG

70 500

107 000

261 500

Food/HoReCa

72 500

112 500

230 000

IT/Internet/Telecom

77 500

112 500

315 000

Жилая недвижимость/Real Estate

76 500

116 500

417 500

Консалтинг/услуги

62 500

95 000

205 000

Опт/В2В

77 500

116 000

266 000

Промышленное/торговое/медицинское оборудование

103 500

161 000

320 000

Реклама/сувенирная продукция

73 000

113 000

215 000

Финансовый сектор

71 500

116 500

245 000

 

Таблица №4. Годовой рост зарплат менеджеров по продажам в различных отраслях в Москве, %

 

Позиция

Годовой рост, %

FMCG

+7%

Food/HoReCa

+18,4%

IT/Internet/Telecom

+28,6%

Жилая недвижимость/Real Estate

-6,8%

Консалтинг/услуги

+2,2%

Опт/В2В

+37,9%

Промышленное/торговое/медицинское оборудование

-7,2%

Реклама/сувенирная продукция

+25,6%

Финансовый сектор

+16,5%

 

Диаграмма №11. Средние зарплаты менеджеров по продажам в различных отраслях, II квартал 2021 года

К ключевым навыкам кандидата на позицию менеджера по продажам относятся:

  • коммуникабельность,

  • знание теории продаж и умение применить её на практике

  • настойчивость,

  • целеустремлённость,

  • организованность,

  • умение слушать,

  • понимание рынка и отрасли, в которых работает компание,

  • наличие успешных кейсов в продажах.

Иногда работодатели также предъявляют требование по наличию у кандидата собственной базы. Однако данное требование далеко не однозначное. Работодателю стоит задуматься над тем, куда после ухода из компании менеджер по продажам уведёт клиентов.

Менеджеры по продажам с активным поиском клиентов остаются одной из самых востребованных позиций на рынке труда.

Причины такого спроса:

  • изменения на рынке, вызванные коронавирусом,

  • текучка кадров среди менеджеров по продажам в случае неправильно выстроенной системы мотивации,

  • активным освоением новых рынков.

На максимальную зарплату могут рассчитывать менеджеры по продажам торгового, медицинского и промышленного оборудования (161 000 руб). Следом идут менеджеры по продажам жилой недвижимости и в финансовом секторе (116 500 руб). Однако выплаты в технологичных сферах более стабильны, чем в недвижимости.

Менеджерам по продажам в консалтинге и услугах платят 95 000 рублей. Это самый низкий уровень зарплат среди менеджеров по продажам.

Также отдельно отметим, что на рынке появилась новый вид “продажников” - удалённый менеджер по продажам. Безусловно, ускорили становление профессии несколько факторов: массовая цифровизация, а вместе с ней активное развитие digital-каналов продаж, пандемия и последующий за ней локдаун, переход огромного количества людей на удалённую работу.

Потенциал удалённых менеджеров стал очевиден, и все больше компаний выбирают именно такого формата сотрудников.

Отдельно отметим, что в некоторых компаниях в сам оклад также может быть “зашито” выполнение ряда показателей - например, количество звонков, отправленных коммерческих предложений и т.п. И отдельно считаются KPI менеджера по продажам - в зависимости от достигнутых результатов.

В крупных корпорациях зарплата менеджера по продажам может зависеть от его грейда. Для каждого профессионального уровня схема расчета конечной зарплаты будет разная.

 

Сократите затраты
на подбор персонала
Не теряйте деньги из-за отсутствия сотрудника.
700 компаний уже выбрали наше агентство
Наши клиенты – компании разного уровня и масштаба из различных отраслей.
Но для нас все они – любимые партнеры. Присоединяйтесь и вы!
Остались вопросы?
Получите бесплатную консультацию!