Изменения в зарплатах менеджеров по продажам в 2021 году

Изменения в зарплатах менеджеров по продажам в 2021 году

Средняя зарплата менеджера по продажам в Москве составляет по итогам II квартала 2021 года 116 500 рублей. Минимальный уровень начинается с 76 000 рублей. Максимальный уровень может доходить до 275 000 рублей. Средний рост зарплат составил 16,6%

Таблица №3.Зарплаты менеджеров по продажам в зависимости от отрасли

Позиция

Минимум

Средний уровень

Максимум

FMCG

70 500

107 000

261 500

Food/HoReCa

72 500

112 500

230 000

IT/Internet/Telecom

77 500

112 500

315 000

Жилая недвижимость/Real Estate

76 500

116 500

417 500

Консалтинг/услуги

62 500

95 000

205 000

Опт/В2В

77 500

116 000

266 000

Промышленное/торговое/медицинское оборудование

103 500

161 000

320 000

Реклама/сувенирная продукция

73 000

113 000

215 000

Финансовый сектор

71 500

116 500

245 000

 

Таблица №4. Годовой рост зарплат менеджеров по продажам в различных отраслях в Москве, %

 

Позиция

Годовой рост, %

FMCG

+7%

Food/HoReCa

+18,4%

IT/Internet/Telecom

+28,6%

Жилая недвижимость/Real Estate

-6,8%

Консалтинг/услуги

+2,2%

Опт/В2В

+37,9%

Промышленное/торговое/медицинское оборудование

-7,2%

Реклама/сувенирная продукция

+25,6%

Финансовый сектор

+16,5%

 

Диаграмма №11. Средние зарплаты менеджеров по продажам в различных отраслях, II квартал 2021 года

К ключевым навыкам кандидата на позицию менеджера по продажам относятся:

  • коммуникабельность,

  • знание теории продаж и умение применить её на практике

  • настойчивость,

  • целеустремлённость,

  • организованность,

  • умение слушать,

  • понимание рынка и отрасли, в которых работает компание,

  • наличие успешных кейсов в продажах.

Иногда работодатели также предъявляют требование по наличию у кандидата собственной базы. Однако данное требование далеко не однозначное. Работодателю стоит задуматься над тем, куда после ухода из компании менеджер по продажам уведёт клиентов.

Менеджеры по продажам с активным поиском клиентов остаются одной из самых востребованных позиций на рынке труда.

Причины такого спроса:

  • изменения на рынке, вызванные коронавирусом,

  • текучка кадров среди менеджеров по продажам в случае неправильно выстроенной системы мотивации,

  • активным освоением новых рынков.

На максимальную зарплату могут рассчитывать менеджеры по продажам торгового, медицинского и промышленного оборудования (161 000 руб). Следом идут менеджеры по продажам жилой недвижимости и в финансовом секторе (116 500 руб). Однако выплаты в технологичных сферах более стабильны, чем в недвижимости.

Менеджерам по продажам в консалтинге и услугах платят 95 000 рублей. Это самый низкий уровень зарплат среди менеджеров по продажам.

Также отдельно отметим, что на рынке появилась новый вид “продажников” - удалённый менеджер по продажам. Безусловно, ускорили становление профессии несколько факторов: массовая цифровизация, а вместе с ней активное развитие digital-каналов продаж, пандемия и последующий за ней локдаун, переход огромного количества людей на удалённую работу.

Потенциал удалённых менеджеров стал очевиден, и все больше компаний выбирают именно такого формата сотрудников.

Отдельно отметим, что в некоторых компаниях в сам оклад также может быть “зашито” выполнение ряда показателей - например, количество звонков, отправленных коммерческих предложений и т.п. И отдельно считаются KPI менеджера по продажам - в зависимости от достигнутых результатов.

В крупных корпорациях зарплата менеджера по продажам может зависеть от его грейда. Для каждого профессионального уровня схема расчета конечной зарплаты будет разная.

 

Интересные статьи по теме
Сократите затраты
на подбор персонала
Не теряйте деньги из-за отсутствия сотрудника.