Изменения зарплат сотрудников сферы продаж в 2023-2024гг
За текущий год (с осени 2023 до осени 2024 года) профессии в отрасли Продажи/Торговля/Закупки продемонстрировали заметный рост зарплат — в среднем на 28%. Это подчеркивает растущую роль торговли как одной из ключевых отраслей экономики. В данной статье мы проведем детальный анализ изменения зарплат таких позиций, как Генеральный директор торговой компании, Руководитель отдела продаж, Менеджер по работе с клиентами (КАМ) и менеджеры по продажам. Рассмотрим, как менялись зарплаты в течение года и какие выводы можно сделать на основе этой динамики.

В отчете представлены данные по среднему уровню заработных плат. Подробная информация представлена в разделе Обзор зарплат в отрасли «Продажи / Торговля / Закупки»
Генеральный директор торговой компании
Генеральный директор — ключевая фигура в управлении торговой компанией. Его обязанности включают разработку стратегии компании, контроль выполнения финансовых планов, руководство персоналом, а также принятие решений, влияющих на успешность бизнеса. Генеральный директор отвечает за устойчивость и рост компании в условиях конкуренции.
В 3 квартале 2024 года по сравнению с 3 кварталом 2023 года средний уровень зарплаты генерального директора продемонстрировал относительно невысокий рост – всего на 6% (с 330 500 до 350 000 руб). Причем от месяца к месяцу зарплаты увеличились незначительно. В первом квартале значение составило почти 350 000 руб, во втором квартале был небольшой рост, а к третьему снова вернулось к отметке первого квартала.
Зарплаты генеральных директоров в торговых компаниях демонстрируют стабильный рост. Однако динамика в 2024 году показывает замедление роста. Это может указывать на насыщение рынка в данной категории или пересмотр системы вознаграждения для топ-менеджеров.
Руководитель отдела продаж
Руководитель отдела продаж — ключевая фигура в обеспечении доходов компании. Он организует работу команды продавцов, разрабатывает планы продаж, анализирует рынок и внедряет стратегии для достижения максимального объема продаж. Его эффективность напрямую влияет на прибыль компании.
В 3 квартале 2023 года средняя заработная плата руководителя отдела продаж составляла 200 000руб. За год к 3 кварталу 2024 года произошел рост на 37,5% до 275 000руб. Причем к 1 кварталу 2024 года прирост был 12,5% (до 225 000руб), а с 1 квартала к третьему кварталу 2024года это было уже 22%
Зарплаты руководителей отделов продаж демонстрируют значительный рост, особенно в 2024 году. Это связано с важностью их роли в условиях высокой конкуренции и усиливающегося давления на объемы продаж.
Менеджер по работе с клиентами (КАМ)
Менеджер по работе с клиентами (КАМ) отвечает за развитие отношений с ключевыми клиентами компании, решение их задач и формирование долгосрочного сотрудничества. Его задачи включают управление продажами, мониторинг клиентской базы и обеспечение высокого уровня сервиса.
Рост заработной платы у КАМов был неравномерным. В 1 квартале 2024 года по сравнению с 3 кварталом 2024 года произошел скачок почти на 30% - с 139 000 руб до 180 000 руб. 3 квартал 2024 года по сравнению с 1ым продемонстрировал снижение на 1,7% до 177 000руб. Но в целом динамика с 3 квартала 2023 года по 3 квартал 2024 года была положительной, за год зарплата КАМа выросла на 27%.
Несмотря на значительный рост за год, внутри 2024 года наблюдается небольшое снижение зарплат. Это может быть связано с изменением условий работы или пересмотром бонусных систем, что иногда практикуется в зависимости от результатов работы.
- Генеральные директора имеют минимальные изменения в зарплатах в течение года, но их доходы растут стабильно, отражая высокую ценность их опыта и компетенций.
- Руководители отделов продаж показали самый значительный прирост доходов, что связано с их ключевой ролью в увеличении доходов компании.
- Менеджеры по работе с клиентами (КАМ) демонстрируют общий рост зарплат за год, но снижение в течение 2024 года может быть следствием изменения структуры оплаты труда.
Динамика зарплат менеджеров по продажам в разных направлениях
Сфера продаж охватывает широкий спектр направлений, каждое из которых имеет свои особенности, уровень конкуренции и потребности в специалистах. Рассмотрим, как изменились зарплаты менеджеров по продажам в различных сегментах с 3 квартала 2023 года по 3 квартал 2024 года, проанализируем прирост за год, а также изменения в течение 2024 года.
Рис. 1. Динамика среднего уровня заработных плат менеджеров по продажам в различных сферах с 3 кв 2023г по 3 кв 2024г, тыс руб.
Наибольший прирост заработной платы в 3 квартале текущего года по сравнению с 3 кварталом прошлого года наблюдается у менеджеров по продажам в сфере жилой недвижимости. Средняя заработная плата выросла на 93% со 134 500 руб до 260 000 руб. На втором месте менеджеры по продажам в сфере консалтинга и услуг – за аналогичный период их средние зарплаты выросли на 77% со 110 000 до 195 000 руб. На третьем месте финансовый сектор – здесь зарплаты менеджеров по продажам выросли на 71% со 157 000 до 269 000 рублей.
Положительная динамика по уровню средних заработных плат у менеджеров по продажам рекламы и сувенирной продукции (17,5%), FMCG (39%), Food/HoReCa (45,5%) и IT/Internet/Telecom (65%). Не сильно, но все же подросли средние заработные платы у менеджеров по продажам оборудования (2%). А вот у менеджеров по продажам в оптовой торговле и B2B секторе динамика за данный период отрицательная. По сравнению с 3 кварталом прошлого года в 3 квартале текущего года их средняя зарплата снизилась на 6,5% со 184 000 руб до 172 000 руб.
Рис. 2. Динамика среднего уровня заработных плат менеджеров по продажам в различных сферах с 1 кв 2024г по 3 кв 2024г, тыс руб.
Если рассматривать текущий год, то в 3 квартале по сравнению с 1ым наиболее сильно выросла зарплата менеджеров по продажам в сфере консалтинга и услуг – на 25% со 155 500 руб до 195 000 руб. Также наблюдается неплохой рост в сфере жилой недвижимости и финансового сектора – зарплаты менеджеров по продажам здесь выросли на 19% (с 218 500 до 260 000 руб) и на 14,5% (с 235 000 до 269 000 руб) соответственно. Рост заработных плат на 9% произошел у менеджеров по продажам FMCG.
В течение года не выросли зарплаты у менеджеров по продажам в сфере IT/Internet/Telecom, средний уровень их заработных плат и в 1, и в 3 квартале составлял 206 000 руб. Имеется и отрицательная динамика по году. Так, в сфере Food/HoReCa уровень средних заработных плат для менеджеров по продажам сократился на 4%, в сфере продаж оборудования – на 17%, в сфере продаж рекламы и сувенирной продукции – на 19%. Наибольшее снижение наблюдается в сфере оптовой торговли и B2B – на 28%.
Таким образом, устойчивый и интенсивный рост средних заработных плат менеджеров по продажам наблюдается в сфере жилой недвижимости и консалтинга и услуг. А вот в сфере оптовой торговли и B2B наблюдается стабильное снижение этого показателя. Также снижаются заработные платы у менеджеров по продажам в области IT/Internet/Telecom, рекламы и сувенирной продукции и оборудования.