Как найти маркетолога: где искать, как подобрать хорошего специалиста по маркетингу

Зачем нужен маркетолог в компании?

Маркетолог — специалист, который занимается продвижением продуктов и услуг с целью увеличения прибыли компании. Он исследует рынок и целевую аудиторию, ищет новые точки контактов с потенциальными клиентами, разрабатывает и реализует рекламные компании.

Сегодня маркетологи нужны каждой компании. Их обязанности отличаются в зависимости от сферы деятельности организации, целевой аудитории, способов продвижения и продаж. Из-за этого в маркетинге появились отдельные специализации:

• Интернет-маркетолог. Работает с аудиторией онлайн: улучшает сайт компании, социальные сети, работает с отзывами и публикациями в СМИ.
• Контент-маркетолог. Специализируется на создании контента для компании. Как правило, такой специалист нужен организациям со своими редакциями, активными социальными сетями или сложным продуктом. В отличие от интернет-маркетолога, этот специалист не занимается рекламными компаниями, например, таргетированной рекламой, а ищет способы продвижения только при помощи контента.
• Маркетолог-аналитик. Помогает компании разобраться какие продукты лучше продавать, кому и по какой цене. Его задача - анализировать работу компании и находить точки роста.
• Email-маркетолог. Занимается сборов email-адресов клиентов, отправкой писем и анализом полученных результатов. Он помогает как продавать товары, так и улучшать имидж компании в целом, налаживая контакт с клиентами.
• Бренд-менеджер. Несмотря на название - это тоже направление маркетинга. Главная задача специалиста - управлять брендом и его репутацией. Правильное управление брендом помогает успешно выводить на рынок новые продукты, увеличивать цены и расширять сферу влияния организации. 

Кого нанять: “фрилансера”, рекламное агентство на аутсорсе или специалиста в штат?

На рынке есть много подрядчиков, готовых возложить на себя обязанности маркетолога, но что будет лучше для компании - подбирать фрилансера, сотрудника маркетингового агентства или специалиста в штат? Сравним эти варианты.

Плюсы и минусы найма фрилансера

Фрилансеры - свободные специалисты, которые могут одновременно работать с несколькими компаниями. Главные плюсы работы с ними - возможность подобрать специалиста на любой бюджет, найти маркетолога удаленно по всей стране и даже за рубежом.

К минусам можно отнести:

• Высокий риск получить некачественно выполненную работу. Фрилансеров сложно контролировать. У них может быть много проектов, а это значит, что погружение в ваш продукт может быть поверхностным.
• Срывы сроков работы частая проблема при работе с фрилансерами. Маркетинговые активности тесно сплетены с отделом продаж и если маркетолог не успеет сделать свою работу - вы можете потерять прибыль.
• Сложность общения и коммуникации. Маркетолог должен активно взаимодействовать с другими сотрудниками: отделом продаж, специалистом по рекламе и продуктовой командой в целом. С фрилансерами коммуникация не всегда удобна и своевременна. Исключением станут только те компании, которые работают полностью удаленно.
• Сложности юридического оформления и безопасности данных. Важно правильно оформить сотрудничество и обезопасить себя от утечки данных, ведь проконтролировать кому фрилансер передает информацию сложно.

Плюсы и минусы обращения в маркетинговые агентства

Удаленный маркетинг набирает популярность, что привело к открытию большого количества агентств. К их плюсам можно отнести широкий спектр предоставляемых услуг, экономию времени и ресурсов вашей компании. Как правило, у агентств нет проблем со срывом сроков или отчетностью, но есть другие минусы:

• Возможность низкой вовлеченности сотрудников. Каждый сотрудник агентства, как правило, ведет несколько проектов. Это снижает его вовлеченность в каждый проект, из-за чего может пострадать качество работы.
• Сложно найти агентство, специализирующееся на комплексном маркетинге. Многие агентства узкопрофильные и выполняют только часть возложенной на маркетолога работу, из-за чего вам может понадобиться нанимать дополнительных специалистов.

Плюсы и минусы штатного маркетолога

Маркетолог - это тот специалист, у которого всегда есть что улучшать и дорабатывать, а потому найм штатного сотрудника хороший вариант. Одни из главных плюсов - это стабильность и высокая вовлеченность. Сотрудник не «распыляется» на другие организации, а делает всё для достижения хороших результатов только для вашей компании.

Второй существенный плюс - полный контроль. Вы четко будете понимать что делает сотрудник и всегда сможете поинтересоваться зачем нужны те или иные действия. Со временем работы его компетенции в вашей сфере будут улучшаться, что является ещё одним преимуществом.

К минусам можно отнести только необходимость обустройства рабочего места и поиск специалиста из вашего города, если вы хотите, чтобы маркетолог работал в офисе.

Где найти маркетолога

Чаще всего, маркетологов ищут на профильных сайтах, но хорошие кандидаты могут найтись и в социальных сетях. Рассмотрим самые популярные площадки для поиска: сайты и телеграм-каналы.

Сайты

На них можно рассматривать как резюме кандидатов, так и публиковать вакансии. Для получения лучшего результата лучше заниматься и тем и другим одновременно.

• hh.ru
• Зарплата.ру
• Хабр Карьера
• GeekJob
• SuperJob
• Finder.vc

Телеграм-каналы

• Finder.work: работа и вакансии
• Вакансии с зп выше 50 тысяч
• Работа в медиа
• Конь на работе
• Норм работа
• Премиум удаленка
• Интересная работа в Москве и на удаленке

Не стоит забывать про рекрутинговые агентства. На поиски опытного маркетолога понадобится немало времени. Обращение в агентство поможет сэкономить время сотрудникам и найти кандидата с важным для вас опытом. Важным плюсом обращения к рекрутерам является возможность поиска кандидатов по закрытым каналам с резюме. Из-за этого результаты поиска будут куда эффективнее, чем самостоятельная рассылка приглашений.

Как выбрать маркетолога: критерии оценки

Российский рынок изобилует кандидатами разного уровня. Здесь важно определиться, сотрудник с каким опытом и навыками нужен именно вам. Однако, есть советы, которых лучше придерживаться в найме каждого маркетолога.

Как оценить резюме

В нём обязательно должен быть опыт работы на аналогичной должности. Идеально если в той же отрасли, в которой работает ваша компания. В разных сферах есть свои особенности и нюансы, которые важно знать для успешной работы.

Помимо опыта работы и навыков, хорошо если у кандидата есть портфолио с его кейсами. В нём обязательно должны быть конкретные цифры, демонстрирующие результаты работы: ROI, CTR, показатели роста выручки. Это показывает, что маркетолог действительно понимает цели своей работы и может их достигать.

Что касается образования - желательно выбирать специалиста, который обучался по своему профилю. Конечно, есть хорошие маркетологи без высшего профильного образования, но оно дает хорошую базу и понимание основ. Такой опыт поможет искать нестандартные пути развития компании, а это вам только на руку.

Какое дать тестовое задание маркетологу

Оценить и проверить навыки маркетолога до начала работы сложно, но правильное тестовое задание в этом поможет. В зависимости от того, чем специалист должен будет заниматься в вашей компании, ему можно предложить:

• Провести аудит сайта;
• Выбрать несколько вариантов самой прибыльной для вас целевой аудитории;
• Выбрать самые подходящие точки контакта с вашей ЦА;
• Написать продающий текст для СМИ;
• Составить контент-план на неделю для социальных сетей.

Для погружения в специфику вашей компании или продукта нужно время. Тестовое задание может быть выполнено не идеально со стороны особенностей продукта, но по нему вы сможете понять как мыслит маркетолог и какие инструменты использует для работы.

На что важно обратить внимание на собеседовании

Обязательно в подробностях узнайте о результатах работы на предыдущем месте работы. Маркетолог должен уметь четко ответить на этот вопрос и рассказать как он к таким показателям пришел.

Спросите и о своей компании. Опытный маркетолог всегда изучит компанию, в которой будет собеседоваться. Он должен посмотреть сайт и социальные сети, ознакомиться с продуктом. Хорошо если уже на собеседовании у маркетолога уже есть представление какие маркетинговые активности можно провести для продвижения вашего продукта.

На собеседовании не лишним будет спросить о мероприятиях или вебинарах, которые маркетолог посещает, какую литературу и статьи он читает, проходит ли обучающие курсы. Маркетинг быстро изменяющаяся сфера, а потому важно быть в курсе последних тенденций, чтобы быть на шаг впереди конкурентов.

Что спрашивает кандидат

Кандидата, не задающего вопросов на собеседовании, нельзя назвать профессионалом, заинтересованным в поиске интересного для себя места работы.  Хорошо, если специалист задаст следующие вопросы:

• Что будет входить в мои обязанности?
• Сколько человек работает в отделе маркетинга?
• Сформирована ли в компании маркетинговая стратегия? Кто её формирует?
• Какие инструменты используются на данном этапе для продвижения?
• Закладывается ли в компании маркетинговый бюджет и в каком размере?

Чем больше кандидат узнает о вашей компании и ее маркетинговых активностях - тем лучше. Это показывает заинтересованность, а эта черта крайне важная для эффективной работы маркетолога в будущем.

Как найти хорошего маркетолога: чек-лист

Изначально взвесьте все за и против самостоятельного поиска кандидата. Есть ли у вас специалист, который сможет подобрать подходящего сотрудника и уделить этому достаточно времени? Если нет, то лучше всего обратитесь в рекрутинговое агентство. Если такой специалист есть, то передайте ему следующий чек-лист:

• Используйте как можно больше площадок для поиска кандидатов;
• Обращайте внимание на резюме и кейсы - в них обязательно должны быть конкретные цифры, демонстрирующие результат работы специалиста;
• Особое внимание уделите кандидатам, имеющим опыт работы в компаниях из вашей отрасли;
• Подготовьте хоть небольшое тестовое задание - это даст возможность оценить навыки кандидата;
• Если есть возможность - наймите специалиста в штат, а не на аутсорс.